Account Manager — APCOA

Poszukujemy osoby, która jest mistrzem w budowaniu zaufania, tworzeniu możliwości biznesowych i relacji z klientami. Jako Sprzedawca w APCOA odgrywasz kluczową rolę w prowadzeniu sprzedaży i reprezentowaniu firmy. Aplikuj na stanowisko Account Managera już dziś - selekcja odbywa się na bieżąco!

O firmie

APCOA jest wiodącym graczem w szwedzkiej branży usług parkingowych i częścią dużej europejskiej korporacji. Jako największa firma parkingowa w Europie, działająca w 12 krajach, APCOA ma ponad 20-letnie doświadczenie w Szwecji w zarządzaniu parkingami, miejscami parkingowymi oraz innowacyjnymi rozwiązaniami mobilności.

Obecnie APCOA poszukuje Account Managera do swojego biura w Sztokholmie. W tej roli będziesz odgrywać kluczową rolę w rozwoju APCOA, aktywnie pozyskując nowych klientów oraz dbając o istniejące relacje, a także identyfikując decydentów w procesie sprzedaży. Będziesz odpowiedzialny za cały proces sprzedaży, od pierwszego kontaktu po finalizację transakcji, a Twoja efektywność będzie mierzona na podstawie wielkości nowych umów. Staniesz się częścią ambitnego i przyjaznego zespołu, w którym będziesz raportować bezpośrednio do kierownika sprzedaży w Sztokholmie. Zostaniesz wprowadzony w przyjazne środowisko pracy, gdzie otrzymasz solidne wprowadzenie oraz wsparcie od kolegów.

Obowiązki

• Prospekting: Identyfikacja i kwalifikacja nowych możliwości biznesowych na rynku.
• Budowanie relacji: Rozwijanie i pogłębianie współpracy z istniejącymi klientami.
• Proces sprzedaży: Samodzielne prowadzenie procesu od pierwszego kontaktu po negocjacje i podpisanie umowy.
• Aktywność spotkań: Planowanie i przeprowadzanie wartościowych spotkań z klientami, zarówno fizycznie, jak i cyfrowo.
• Administracja: Systematyczna praca z zarządzaniem pipeline, monitorowaniem i dokumentacją w systemie CRM.

Wymagania

• Doświadczenie w sprzedaży B2B, najlepiej w sprzedaży usług.
• Umiejętność identyfikacji decydentów w procesie sprzedaży.
• Doświadczenie w pozyskiwaniu nowych klientów.
• Znajomość pakietu Office i doświadczenie w pracy z systemami CRM.
• Prawo jazdy kat. B.
• Bardzo dobra znajomość języka szwedzkiego i angielskiego w mowie i piśmie.

Proces rekrutacji

Proces rekrutacji jest prowadzony przez Academic Work, a wszelkie pytania dotyczące stanowiska należy kierować do Academic Work.

Stosujemy ciągły proces selekcji i usuniemy ogłoszenie, gdy wystarczająca liczba kandydatów osiągnie końcowy etap rekrutacji. W aplikacji wymagane jest CV. Nie wymagamy dołączenia listu motywacyjnego jako metody selekcji. Proces rekrutacji obejmuje dwa testy selekcyjne: test osobowości oraz test zdolności poznawczych. Testy są narzędziem do znalezienia kandydata o najwyższym potencjale do danej roli oraz promowania równości, różnorodności i sprawiedliwego procesu rekrutacji.