Account Manager — APCOA

O roli

APCOA poszukuje doświadczonego Account Managera, który chce prowadzić sprzedaż w Sztokholmie. Będziesz odpowiedzialny za całą transakcję: wybór klientów, otwieranie drzwi, negocjacje i finalizowanie umów.

Twoim zadaniem jest wyraźne – pozyskiwanie nowych klientów i zyskownych zleceń parkingowych. Wykorzystasz swoją wiedzę branżową i sieć kontaktów, aby znaleźć możliwości, zrozumieć, co skłania klientów do zmiany lub wyboru partnera oraz przygotować ofertę, która doprowadzi do podpisania umowy.

W praktyce rola ta oznacza:

• Identyfikowanie i pozyskiwanie nowych klientów wśród właścicieli nieruchomości, zarządców i wspólnot mieszkaniowych.

• Znajdowanie odpowiednich decydentów i tworzenie ścieżek dostępu do priorytetowych klientów.

• Umawianie i przeprowadzanie spotkań z klientami z wyraźnym planem następnych kroków.

• Prowadzenie analizy potrzeb, przygotowywanie ofert handlowych, negocjacje i umowy.

• Budowanie i zarządzanie swoją pipeline z zachowaniem struktury i priorytetów.

• Współpraca z kolegami z zespołu w celu tworzenia konkurencyjnych i zyskownych rozwiązań.

Pracujesz z siedziby głównej APCOA w Sztokholmie, obsługując głównie Sztokholm oraz okolice, ale także Mälardalen i Östergötland. W biurze pracuje około 35-40 osób. Masz bliski kontakt z kolegami z działu sprzedaży, kontrolerami i koordynatorami marketingu, a także jesteś częścią zespołu sprzedażowego i marketingowego liczącego około 15 osób.

Oferujemy

• Pełne skupienie na sprzedaży i duża odpowiedzialność za osiąganie wyników.

• Stała pensja oraz model wynagrodzenia oparty na wynikach, który pozwala na wpływanie na swoje wynagrodzenie.

• Samochód i swoboda planowania dnia, z klientem w centrum uwagi.

• Ugruntowana firma w branży usług parkingowych i rozwiązań mobilności, wspierana przez europejską grupę.

• Koleżanki i koledzy oraz specjalistyczna wiedza w zasięgu ręki, gdy rozwijasz swoje interesy.

Stanowisko to jest bezpośrednim zatrudnieniem w APCOA na pełen etat. Rozpoczęcie pracy zgodnie z uzgodnieniem, najlepiej tak szybko, jak to możliwe, z uwzględnieniem okresu wypowiedzenia.

O Tobie

Masz doświadczenie w wygrywaniu transakcji i chcesz kontynuować tę ścieżkę. Wiesz, jak umówić się na pierwsze spotkanie, budować zaufanie i prowadzić negocjacje do zakończenia. Gdy transakcja się przedłuża, utrzymujesz kontakt, znajdujesz następne kroki i dbasz o to, aby proces posuwał się naprzód.

Rozumiesz branżę parkingową i potrafisz prowadzić wiarygodną rozmowę z klientem na temat potrzeb, rozwiązań i finansów. Twoja sieć kontaktów daje Ci dostęp – Twoja zdolność do tworzenia transakcji sprawia, że potrafisz je wykorzystać.

Lubisz swobodę w kierowaniu swoim dniem i bierzesz odpowiedzialność za aktywność, monitorowanie i wyniki.

Doświadczenie i umiejętności

• Min. pięć lat udanej sprzedaży B2B z wyraźnym naciskiem na pozyskiwanie nowych klientów.

• Doświadczenie w sprzedaży w branży parkingowej.

• Ugruntowana sieć kontaktów wśród właścicieli nieruchomości, zarządców i wspólnot mieszkaniowych w Sztokholmie i okolicy, najlepiej z kontaktami odpowiedzialnymi za kwestie parkingowe i wybór partnera parkingowego.

• Udokumentowane wyniki z transakcji, które samodzielnie prowadziłeś od pierwszego kontaktu do umowy, jeśli to możliwe, chcielibyśmy, abyś dołączył konkretne wyniki do swojego CV.

• Umiejętność pracy w sposób zorganizowany z pipeline i monitorowaniem w CRM.

• Swobodne posługiwanie się językiem szwedzkim i angielskim w mowie i piśmie.

• Prawo jazdy kat. B.

Jeśli masz silne doświadczenie w FM, odpowiednią sieć klientów i udokumentowane dobre wyniki w sprzedaży nowych klientów, również to może być interesujące.

Gotowy, aby Twoja następna wielka transakcja miała miejsce w APCOA? Chętnie z Tobą porozmawiamy.

W tej rekrutacji APCOA współpracuje z Wise Sales.

Nie przyjmujemy aplikacji przez e-mail, ale możesz łatwo aplikować za pomocą swojego CV lub profilu LinkedIn na wise.se. Używamy metody rekrutacji opartej na kompetencjach. Robimy to w dążeniu do bardziej potencjalnej zgodności. Chętnie widzimy kandydatów o różnych doświadczeniach, wieku i pochodzeniu, ponieważ wiemy, że szersza różnorodność wzbogaca każdego z nas i czyni nas lepszymi i mądrzejszymi jako organizację.

Masz pytania dotyczące procesu lub roli? Skontaktuj się z odpowiedzialnym konsultantem rekrutacyjnym Agnes Steingrüber: [email ukryty — aplikuj przez przycisk oferty] lub [telefon ukryty — aplikuj przez przycisk oferty]. Przeprowadzamy rozmowy na bieżąco, więc rola może zostać obsadzona przed ostatecznym terminem składania aplikacji.

Serdecznie zapraszamy do aplikacji!