Account Manager - Skrot & Metall, Region Väst

Cirkulär ekonomi skapas inte vid skrivbordet- den uppstår i mötet mellan kundens vardag och våra lösningar.

Poszukujemy teraz Account Managera do regionu Väst, który chce rozwijać długoterminowe relacje biznesowe w segmencie złomu, metalu i recyklingu. Tutaj sprzedaż polega na zrozumieniu przepływów materiałowych klientów, modeli biznesowych i łańcuchów wartości, prowadzeniu interesów w szybkim tempie oraz wspólnym odpowiedzialności za nasze wyniki.

Nie czekasz na interesy - jesteś tam, gdzie są klienci i gdzie podejmowane są decyzje. Prowadzisz sprzedaż aktywną, tworzysz nowe interesy i rozwijasz współpracę w segmencie złomu i metalu. Posiadasz pełną kontrolę nad całym procesem sprzedaży, od pierwszego kontaktu do zamknięcia, planujesz swoje portfolio klientów i dbasz o swoją pipeline. Ale nie robisz tego sam. Ściśle współpracujesz z kolegami, dzielisz się spostrzeżeniami, angażujesz się w wspólne interesy tam, gdzie to potrzebne i wspólnie świętujesz sukcesy.

W tej roli będziesz:

• Tworzyć nowe interesy i rozwijać istniejących klientów poprzez aktywną sprzedaż i przetwarzanie prospektów.

• Budować i rozwijać portfolio klientów w segmencie złomu, metalu i recyklingu.

• Prowadzić cały proces sprzedaży od prospekcji i analizy potrzeb do oferty, negocjacji i zamknięcia.

• Identyfikować wartości materiałowe i proponować rozwiązania, które optymalizują przepływy materiałowe i logistykę klienta z perspektywy ekonomicznej i zrównoważonego rozwoju.

• Budować długoterminowe relacje z decydentami (np. kierownikami produkcji, kupcami, odpowiedzialnymi za miejsca i magazyny) i pełnić rolę doradczego partnera.

• Pracować strukturalnie w naszym CRM, aby mieć pełną kontrolę nad swoją pipeline i konsekwentnie śledzić swoje interesy.

• Zapewniać jakość biznesową poprzez analizę, kalkulację marż i priorytetyzację biznesową.

• Uczestniczyć w przetargach i inicjatywach komercyjnych razem z zespołem.

• Przyczyniać się do rozwoju metod pracy, narzędzi i procesów sprzedażowych.

• Stanowisko wiąże się z podróżami w regionie i dużą obecnością u klientów.

Poszukujemy osoby, która jest bezpretensjonalna, samodzielna i ma dobrą znajomość biznesu. Jesteś analityczny, ciekawy i łatwo rozumiesz złożone powiązania, działalność klienta i to, co napędza rentowność. Cenimy twoją szybką zdolność uczenia się i chęć rozwoju - dla nas ważniejsze jest, że chcesz się uczyć, niż to, że już wszystko wiesz.

Z prawdziwym zainteresowaniem dla ludzi masz naturalną zdolność do tworzenia poczucia bezpieczeństwa i budowania długoterminowych relacji, które są podstawą dobrych interesów. Jesteś uważny i szybko wnikasz w zarówno techniczne, jak i komercyjne kwestie. Jednocześnie jesteś zorganizowany i wytrwały, co pozwala ci utrzymać fokus i prowadzić swoje interesy do końca, nawet w dłuższych procesach sprzedażowych.

• Wieluletnie doświadczenie w złomie, metalu, recyklingu lub działalności przemysłowej.

• Prawo jazdy kat. B (podróże w regionie są warunkiem koniecznym dla tej roli).

• Bardzo dobra znajomość języka szwedzkiego oraz dobra znajomość języka angielskiego (w mowie i piśmie).

• Dobra znajomość systemów i pakietu Office.

• Doświadczenie w przepływach surowców lub logistyce.

• Doświadczenie w aktywnej sprzedaży B2B z dłuższymi cyklami sprzedaży.

• Doświadczenie w sprzedaży bezpośredniej do przemysłu lub produkcji.

• Jakiekolwiek wykształcenie w zakresie sprzedaży, biznesu lub logistyki (np. IHM lub równoważne).

W regionie Väst wkraczasz w kulturę wolną od wewnętrznej konkurencji - wygrywamy jako zespół, wspierając się nawzajem na co dzień, dzieląc się wiedzą i świętując wspólne sukcesy. Na podstawie biura w Hisings Backa kształtujesz swoją codzienność u naszych klientów, co oznacza, że nie musisz być uwięziony za biurkiem. Stanowisko jest na pełny etat w godzinach biurowych, ale oferujemy uczciwą elastyczność i dużą swobodę w zarządzaniu swoim czasem i pipeline w sposób, który najlepiej odpowiada tobie i działalności. Inwestujemy długoterminowo w szwedzki rynek - a to oznacza, że inwestujemy w ciebie. Dajemy ci narzędzia, których potrzebujesz, aby się rozwijać - zarówno osobiście, jak i zawodowo.

• Lokalizacja: Rozpoczynasz z naszego biura w Hisings Backa, ale twoja codzienność w dużej mierze opiera się na spotkaniach w terenie u naszych klientów.

• Zakres: Pełny etat.

• Godziny pracy: godziny biurowe, z elastycznością.

Pracujemy z bieżącym selekcjonowaniem - nie czekaj więc z wysłaniem swojej aplikacji! Proces składa się z rozmów, w których lepiej się poznajemy, testów psychologicznych oraz sprawdzania referencji. Rozpoczęcie pracy nastąpi tak szybko, jak to możliwe, ale czekamy na odpowiednią osobę.

Dołącz do firmy, która każdego dnia pracuje na rzecz jaśniejszej przyszłości, dla przyszłych pokoleń i naszej planety; REMONDIS - prawdziwa gospodarka cyrkularna.

REMONDIS jest trzecim co do wielkości przedsiębiorstwem recyklingowym na świecie i dbamy o to, aby ponad 30 milionów ton odpadów stało się nowym surowcem - każdego roku. Działamy w branży, która naprawdę ma przyszłość i jest niezbędna, jeśli świat ma mieć jaśniejszą przyszłość. Jesteśmy wspaniałym zespołem, który rozwija działalność w Szwecji, aby dostarczać najlepszą obsługę w branży recyklingu.