Account Manager / Sprzedawca B2B

Chcesz pracować w sprzedaży B2B w roli, w której samodzielnie prowadzisz dialog z klientem od pierwszego kontaktu do zakończenia transakcji - wykorzystując telefon jako główne narzędzie?

W Impressive Relations budujemy działalność Inhouse z wysokimi ambicjami w zakresie sprzedaży B2B. Obecnie poszukujemy kolejnych Account Managerów do naszego biura głównego przy Sveavägen w Sztokholmie.

Jako Account Manager w naszej firmie zajmujesz się sprzedażą bezpośrednią dla firm. Twoim zadaniem jest tworzenie nowych transakcji dla naszych partnerów poprzez strukturalne poszukiwanie, analizę potrzeb i sprzedaż - oraz umiejętność zamknięcia transakcji bezpośrednio przez telefon.

To rola zorientowana na wyniki, w szybkim tempie, z wyraźnymi celami i dużą odpowiedzialnością za prowadzenie każdego dialogu z klientem.

Twoim głównym zadaniem jest tworzenie nowych transakcji B2B dla naszych partnerów poprzez aktywne pozyskiwanie klientów, wykorzystując telefon jako główne narzędzie. Odpowiadasz za cały proces sprzedaży - od pierwszego kontaktu i analizy potrzeb po prezentację rozwiązania i zakończenie transakcji.

Obecnie zespół zajmuje się między innymi sprzedażą jednej z największych usług w Szwecji dotyczących informacji o firmach i przedsiębiorstwach. W przyszłości ambicją jest, aby nasi Account Managerowie mogli reprezentować 2-3 różnych partnerów jednocześnie i pracować w sposób zorganizowany i efektywny pomiędzy różnymi ofertami, grupami docelowymi i rynkami.

Aby odnieść sukces w tej roli, musisz umieć:

• szybko zrozumieć ofertę partnera i wartość biznesową
• zidentyfikować odpowiednie firmy i decydentów
• budować zainteresowanie i zaufanie w pierwszym kontakcie
• przeprowadzać odpowiednią analizę potrzeb i łączyć ofertę z sytuacją klienta
• prowadzić dialog w kierunku decyzji i zamykać transakcje bezpośrednio przez telefon

Wierzymy w jakość, strukturę i wyraźne skupienie na biznesie.

Naszym zadaniem jest być przedłużeniem organizacji sprzedażowych naszych partnerów i tworzyć mierzalny wzrost nowych klientów. Oznacza to, że nie tylko tworzymy aktywność - bierzemy odpowiedzialność za to, aby proces prowadził do nowych transakcji.

Będziesz między innymi:

• kontaktować się z decydentami w szwedzkich firmach przez telefon
• reprezentować nasze firmy partnerskie i ich usługi w profesjonalny sposób
• poszukiwać, identyfikować potrzeby i tworzyć możliwości biznesowe
• prezentować rozwiązania, zarządzać zastrzeżeniami i prowadzić dialogi z klientami do zakończenia
• zamykać transakcje bezpośrednio przez telefon i pracować w kierunku wyraźnych celów sprzedażowych
• śledzić swoje wyniki i ciągle optymalizować swoje podejście do pracy
• uczestniczyć w ciągłych szkoleniach z zakresu sprzedaży, naszych zadań partnerskich i rynków, na których pracujemy

W tej roli wymagana jest udokumentowana doświadczenie w sprzedaży B2B lub umawianiu spotkań B2B. Powinieneś być przyzwyczajony do aktywnej pracy z telefonem i czuć się komfortowo w profesjonalnych dialogach z firmami i decydentami.

Chętnie widzimy, że wcześniej pracowałeś jako na przykład Account Manager, sprzedawca B2B, SDR, umawiający spotkania lub w podobnej roli, w której pozyskiwanie nowych klientów i wyraźne cele sprzedażowe były centralnym elementem codzienności.

Oprócz twojego wcześniejszego doświadczenia, wierzymy, że będziesz się u nas dobrze czuł, jeśli:

• masz silną wewnętrzną motywację i jesteś zmotywowany do tworzenia nowych transakcji
• czujesz się komfortowo z telefonem i jesteś przyzwyczajony do nawiązywania wielu nowych kontaktów biznesowych
• potrafisz budować zaufanie, identyfikować potrzeby i prowadzić dialog sprzedażowy do przodu
• czujesz się komfortowo prosząc o transakcję i aktywnie pracując nad zakończeniem
• potrafisz profesjonalnie wyrażać się po szwedzku w mowie i piśmie
• lubić szybkie tempo pracy, wyraźne cele i mierzyć swój rozwój

U nas masz możliwość dalszego rozwoju w sprzedaży B2B i pracy z dobrze znanymi i wyspecjalizowanymi firmami partnerskimi, wyraźnymi celami oraz modelem prowizyjnym, w którym silne wyniki są bezpośrednio widoczne w twoim wynagrodzeniu.

WYNAGRODZENIE Stała pensja [telefon ukryty — aplikuj przez przycisk oferty] kr/miesiąc, w zależności od doświadczenia. Prowizja przy rozsądnej realizacji celów: około 7 [telefon ukryty — aplikuj przez przycisk oferty] kr/miesiąc.

GODZINY PRACY Poniedziałek-czwartek: 08:00-17:00 Piątek: 08:00-16:00

LOKALIZACJA Biuro główne przy Sveavägen 163, Sztokholm

ROZWÓJ Ciągłe szkolenia sprzedażowe, dalsze kształcenie i indywidualne coaching.

Chcemy stworzyć środowisko, w którym wysokie ambicje łączą się z silną wspólnotą. Dlatego między innymi następujące elementy są częścią naszej codzienności:

• konkursy sprzedażowe i wewnętrzne wyzwania
• spotkania towarzyskie i wspólne aktywności
• ciągłe szkolenia sprzedażowe i dalsze kształcenie
• indywidualny rozwój i coaching
• możliwość dalszego rozwoju w organizacji

W biurze mamy również własną siłownię, z której nasi pracownicy mogą korzystać poza godzinami pracy.

Impressive Relations została założona w 2012 roku i zajmuje się sprzedażą i rekrutacją dla firm w całej Szwecji i Skandynawii.

W ramach naszej działalności Inhouse współpracujemy zarówno z dużymi, znanymi firmami, jak i bardziej wyspecjalizowanymi podmiotami w różnych branżach.

Wspólnym celem naszych zadań jest to, że nasi partnerzy stawiają wysokie wymagania co do jakości pracy - i my również.

Brzmi to jak środowisko, w którym mógłbyś się odnaleźć? Chętnie usłyszymy od Ciebie.