Dyrektor Sprzedaży Konsultingowej – bank, finanse i ubezpieczenia

Lokalizacja: Oslo, Norwegia
Poziom doświadczenia: Senior

Opis stanowiska

Klar do wykorzystania swojego doświadczenia w sprzedaży w obszarze technologii, konsultingu i finansów? Szukamy Dyrektora Sprzedaży Konsultingowej, który poprowadzi następny etap wzrostu komercyjnego w uznanej firmie konsultingowej w sektorze bankowości, finansów i ubezpieczeń.

Firma obecnie zatrudnia około 40 konsultantów i ma ambicje wzrosnąć do 100 w ciągu 3–5 lat. Będziesz odpowiedzialny za pozyskiwanie nowych klientów, zarządzanie pipeline'em oraz rozwój klientów, a także budowanie relacji z decydentami na poziomie senior oraz przekształcanie strategicznych możliwości w konkretne zlecenia konsultingowe. Rola łączy sprzedaż i zlecenia dla klientów, idealnie w proporcji 50/50, abyś mógł zarówno sprzedawać to, co możesz dostarczyć, jak i monitorować realizację.

Obowiązki

• Opracowanie i wdrożenie strategii sprzedaży wspierającej ambicje wzrostu firmy.

• Identyfikacja i pozyskiwanie nowych klientów w sektorze bankowości, finansów i ubezpieczeń.

• Budowanie długoterminowych relacji z liderami na poziomie C-level i innymi kluczowymi decydentami.

• Realizacja nysprzedaży i sprzedaży dodatkowej, w tym złożonych procesów sprzedażowych i większych umów ramowych.

• Budowanie i monitorowanie silnego pipeline'u sprzedażowego od możliwości do podpisanego zlecenia.

• Aktywne uczestnictwo w zleceniach dla klientów jako doradca, kierownik projektu, lider procesu lub menedżer na wynajem.

• Ścisła współpraca z dyrektorem generalnym i senior konsultantami w zakresie sprzedaży i rozwoju biznesu.

• Wsparcie w pozycjonowaniu firmy jako preferowanego doradcy w zakresie technologicznej transformacji w sektorze finansowym.

• Wsparcie klientów od strategii i biznesplanu po wdrożenie i stabilną działalność.

Obszary dostaw

Zlecenia dla klientów mogą obejmować:

• Struktury zarządzania dla programów transformacyjnych i modernizacyjnych.

• Ustanowienie nowych obszarów działalności, w tym modelu biznesowego, modelu operacyjnego i platformy technologicznej.

• Zakup i wdrożenie strategicznych systemów rdzeniowych.

• Biznesplan dla nowych produktów i wdrożenie nowych wymogów regulacyjnych.

• Platformy danych i analizy, które przynoszą lepsze wyniki biznesowe.

• Zarządzanie projektami, zarządzanie testami i zapewnienie jakości.

• Ramowe zasady i zapewnienie jakości inicjatyw KI.

Firma jest niezależna od własnych produktów, co oznacza, że rekomendacje opierają się na potrzebach klienta, a nie na określonym produkcie lub technologii.

Wymagania

Wymagane

• 5–8 lat lub więcej doświadczenia w sprzedaży B2B usług konsultingowych w obszarze technologii i transformacji cyfrowej.

• Udokumentowane wyniki w zakresie nysprzedaży i rozwoju biznesu.

• Dobra znajomość technologii, cyfryzacji i procesów biznesowych.

• Doświadczenie w złożonych procesach sprzedażowych i umowach ramowych.

• Odpowiednie wykształcenie wyższe.

• Bardzo dobre umiejętności ustne i pisemne w języku norweskim.

Preferowane

• Doświadczenie w sprzedaży usług konsultingowych dla sektora bankowości, finansów lub ubezpieczeń.

O Sperton

Sperton to globalna firma rekrutacyjna i konsultingowa z biurami w Europie, Azji i Ameryce. Pomagamy organizacjom w znajdowaniu i angażowaniu wykwalifikowanych specjalistów poprzez elastyczne rozwiązania w zakresie rekrutacji, usług konsultingowych i mobilności globalnej.