Dyrektor sprzedaży

Dyrektor sprzedaży

Norwegia poszukuje doświadczonego i wyrazistego Dyrektora Sprzedaży z całościową odpowiedzialnością za organizację sprzedaży w Stavanger, Porsgrunn i Oslo. Rola wymaga silnego przywództwa sprzedażowego, rozwoju organizacji i komercyjnej zdolności do realizacji – z mierzalnym wzrostem zarówno na poziomie przychodów, jak i zysków.

Jako najwyższy komercyjny lider firmy w Norwegii, Dyrektor Sprzedaży odpowiada za rynek norweski oraz za zespół sprzedaży zewnętrznej i wewnętrznej, z bezpośrednim raportowaniem do CEO/właściciela. Rola ta jest głównym motorem lokalnej strategii, w ścisłej współpracy z strategią korporacyjną oraz zespołem zarządzającym w Szwecji i Danii.

Kluczowym zadaniem jest rozwój organizacji sprzedaży z reaktywnego na bardziej proaktywne, zorganizowane i zorientowane na rynek podejście. Rola ta powinna również aktywnie uczestniczyć w rynku, brać udział w ważnych spotkaniach z klientami oraz budować silne relacje z kluczowymi klientami i decydentami w całej Norwegii.

Stanowisko ma siedzibę w głównym biurze w Stavanger. Możliwe jest zamieszkanie w Oslo, pod warunkiem regularnej obecności w Stavanger oraz w pozostałych lokalizacjach. Należy spodziewać się podróży do klientów oraz lokalizacji Swagelok w Norwegii, a także niektórych podróży do Europy i zazwyczaj dwóch podróży do USA rocznie.

• W prowadzenie, coaching i rozwój zespołu sprzedażowego w Stavanger, Porsgrunn i Oslo
• Opracowanie i wdrożenie strategii komercyjnej oraz planu biznesowego dla Norwegii – w zgodzie z strategią korporacyjną
• Odpowiedzialność za budżet, prognozy, pipeline, KPI oraz wyniki komercyjne
• Budowanie proaktywnej kultury wydajności z wyraźnymi celami i systematycznym monitorowaniem
• Napędzanie zyskownego wzrostu poprzez istniejących i nowych klientów, segmenty i rozwiązania
• Aktywne uczestnictwo w ważnych spotkaniach z klientami, procesach sprzedażowych i negocjacjach
• Ustanowienie jednolitej metodologii sprzedaży, planów kont oraz wyraźnych wskaźników wartości

Poszukujemy doświadczonego lidera sprzedaży, który zbudował, rozwijał i podnosił zespoły sprzedażowe – najlepiej z minimum pięcioletnim doświadczeniem jako Menedżer Sprzedaży, Dyrektor Sprzedaży lub na podobnym stanowisku, z odpowiedzialnością za personel i wyraźną odpowiedzialnością za wyniki zyskowne.

Masz doświadczenie w kompleksowej sprzedaży rozwiązań dla technicznie wymagających klientów B2B i wiesz, jak strategia przekłada się na strukturę, aktywność i wyniki. Pipeline, prognozy, monitorowanie KPI i planowanie kont to naturalne narzędzia w zarządzaniu sprzedażą. Doświadczenie w zarządzaniu zmianą w praktyce jest ważne, a Ty potrafisz zaangażować organizację w procesy transformacyjne.

W międzynarodowej strukturze korporacyjnej dobrze współpracujesz w różnych krajach, funkcjach i na różnych poziomach – jednocześnie wykorzystując lokalne możliwości działania i napędzając norweską działalność do przodu.

Doświadczenie w branży naftowej i gazowej, energetyce, offshore, przemyśle procesowym lub pokrewnych rynkach jest atutem. Odpowiednie wykształcenie w dziedzinach technicznych lub ekonomicznych jest plusem, ale udokumentowane wyniki, umiejętności przywódcze i solidne zrozumienie branży mają największe znaczenie.

• Wyraźny i pewny siebie, z umiejętnością wyznaczania kierunku, stawiania wymagań i monitorowania postępów
• Silny w zarządzaniu ludźmi, budowaniu zaufania i rozwoju pracowników
• Integrującym liderem zmian, który kwestionuje status quo i buduje poparcie
• Strategiczny i operacyjny, z widoczną obecnością na rynku i u klientów
• Komercyjny i skuteczny w realizacji, z dobrą znajomością wzrostu i rentowności

• Senior lider w globalnie uznawanej firmie z jedną z najsilniejszych marek na świecie w zakresie rozwiązań systemów płynowych
• Bezpośrednie raportowanie do CEO/właściciela – krótka droga do decyzji w lokalnej organizacji
• Wyraźny mandat do budowania struktury i rozwijania silnego, wysokowydajnego zespołu sprzedażowego
• Realna możliwość wpływania na kierunek, wyniki i dalszy rozwój w Norwegii
• Rynek z znacznym potencjałem w branży naftowej i gazowej, energetyce, offshore i przemyśle procesowym
• Globalna sieć Swagelok z rówieśnikami w ponad 70 krajach – dostęp do najlepszych praktyk i wiedzy w całej sieci

Aplikacje są rozpatrywane na bieżąco. W celu nieformalnej i poufnej rozmowy, prosimy o kontakt z Moną BO Hauge w B2B Executive Search & Rekruttering AS pod numerem [telefon ukryty — aplikuj przez przycisk oferty].
 

B2B Executive Search & Rekruttering AS oraz B2B Salg AS to niszowi gracze w zakresie rekrutacji i interim managementu w rolach komercyjnych – zarządzanie, sprzedaż, marketing, finanse/ekonomia i HR – oraz doradztwo w zakresie rozwoju sprzedaży i organizacji. Z ponad 15-letnim doświadczeniem i dużą siecią dostarczamy procesy charakteryzujące się jakością, tempem i wysoką trafnością. b2b.no