Inżynier biznesowy ds. satelitów

OHB Sweden jest wiodącym dostawcą satelitów i podsystemów satelitarnych dla misji w niskiej orbicie ziemskiej, geostacjonarnych i międzyplanetarnych. Opracowujemy, budujemy, testujemy i obsługujemy systemy kosmiczne dla misji w zakresie komunikacji, obserwacji Ziemi, badań kosmicznych i eksploracji. Nasza działalność koncentruje się na małych satelitach oraz podsystemach napędowych i innowacyjnych systemach kontroli orientacji i orbity (AOCS).

Obecnie poszukujemy nowego członka zespołu do naszego zespołu ds. rozwoju biznesu i sprzedaży, gotowego do wspierania ambicji naszych klientów w zakresie przestrzeni kosmicznej. Szukamy doświadczonego inżyniera biznesowego ds. satelitów, który ma silne podstawy techniczne, kreatywne i zorientowane na rozwiązania podejście oraz umiejętność zrozumienia złożonych systemów kosmicznych i przetłumaczenia możliwości satelitarnych na wyraźną wartość dla klienta oraz wykonalne rozwiązania techniczne i komercyjne. Dużym atutem jest doświadczenie w branży kosmicznej lub obronnej.

Jako inżynier biznesowy ds. satelitów będziesz pracować w naszym rosnącym i dynamicznym zespole ds. rozwoju biznesu i sprzedaży, odgrywając kluczową rolę w naszym wzroście biznesowym. Będziesz intensywnie współpracować z naszymi obecnymi i nowymi klientami, gdzie będziesz musiał zrozumieć techniczne potrzeby misji, wymagania na poziomie systemu i ograniczenia operacyjne oraz przetłumaczyć systemy i możliwości satelitarne OHB Sweden na rozwiązania specyficzne dla klienta, które odpowiadają potrzebom operacyjnym i biznesowym. Jako inżynier biznesowy ds. satelitów będziesz reprezentować pełną gamę oferty OHB Sweden dla rynków komercyjnych, instytucjonalnych i obronnych oraz prowadzić dyskusje techniczno-handlowe od wczesnego dialogu z klientem przez fazy propozycji i kontraktu.

Do zadań inżyniera biznesowego ds. satelitów należy:

• Aktywności marketingowe i sprzedażowe, w tym wystawy i spotkania z klientami

• Przygotowanie planów sprzedaży i marketingu, w tym materiałów marketingowych

• Identyfikacja nowych możliwości biznesowych i budowanie silnych relacji z klientami.

• Techniczna i komercyjna ocena potrzeb klientów, w tym przetłumaczenie systemów satelitarnych i możliwości na rozwiązania istotne dla klientów

• Negocjowanie kontraktów i zarządzanie pełnym cyklem sprzedaży.

• Przygotowanie propozycji, w tym części technicznych i komercyjnych

• Szacowanie kosztów i strategie cenowe

Oczekujemy, że będziesz w stanie pracować samodzielnie oraz w bliskiej współpracy z inżynierami i ekspertami w danej dziedzinie, aby kształtować technicznie solidne i komercyjnie konkurencyjne rozwiązania dla klientów oraz przetłumaczyć możliwości systemów satelitarnych i podsystemów na atrakcyjne oferty dla różnych misji i zastosowań klientów.

Wymagane kwalifikacje:

• Wykształcenie wyższe w dziedzinie inżynierii lub innej pokrewnej dyscyplinie technicznej; kwalifikacje biznesowe są atutem

• Co najmniej 5-letnie doświadczenie w systemach kosmicznych lub pokrewnych dziedzinach wysokiej technologii, takich jak lotnictwo, obrona, telekomunikacja lub zaawansowane sektory technologiczne, z doświadczeniem w pracy z technicznie złożonymi produktami lub usługami.

• Silna umiejętność zrozumienia i jasnego komunikowania koncepcji technicznych oraz wiarygodnego angażowania się zarówno z zespołami inżynieryjnymi, jak i decydentami nietechnicznymi.

• Dobre zrozumienie systemów satelitarnych, aplikacji misji lub technologii na poziomie podsystemu, z umiejętnością wniesienia wkładu w oceny techniczne, rozwój propozycji oraz przetłumaczenie możliwości technicznych na rozwiązania ukierunkowane na klienta.

• Umiejętność pracy w dynamicznym, szybkim i zmieniającym się środowisku

• Biegła znajomość języka angielskiego, zarówno w mowie, jak i piśmie

Wymagana jest lokalizacja w rejonie Sztokholmu lub gotowość do przeprowadzki.

Dodatkowe korzystne kwalifikacje:

• Doświadczenie w rozwoju biznesu lub sprzedaży technicznej, w tym pisanie propozycji, analiza wymagań i negocjacje kontraktów

• Doświadczenie w pracy z programami instytucjonalnymi, takimi jak ESA, UE lub klientami związanymi z obroną w technicznie wymagających środowiskach

• Doświadczenie z systemami CRM, takimi jak Salesforce

• Doświadczenie z misjami satelitarnymi, ładunkami, napędem, AOCS lub innymi dziedzinami systemów kosmicznych jest wysoko cenione

• Znajomość języka szwedzkiego w mowie i piśmie

Będąc firmą z około 180 międzynarodowymi pracownikami i rozwijającą się, wiele wiedzy leży w rękach pracowników, którzy muszą samodzielnie i efektywnie wykonywać zadania oraz ściśle współpracować z kolegami, dostawcami i klientami. Ponieważ będziesz miał wiele kontaktów zewnętrznych, istotna jest otwarta osobowość. Wymagana będzie podróż zarówno na spotkania z klientami, jak i konferencje oraz wydarzenia.

Jeśli jesteś wysoko zmotywowany do uczestnictwa w rozwoju przyszłych systemów kosmicznych, czujesz się pewnie, że spełniasz powyższe wymagania i chcesz znaleźć się w dynamicznym i inspirującym środowisku pracy, czekamy na Twoje zgłoszenie!