Key Account Manager — Cellectricon

Czy jesteś doświadczonym partnerem handlowym dla klientów z branży farmaceutycznej i biotechnologicznej? Cellectricon poszukuje Key Account Managera, który potrafi budować zaufanie z decydentami, otwierać nowe drzwi na całym świecie i przekształcać potencjał naukowy w długoterminowe partnerstwa komercyjne.

O stanowisku

To stanowisko jest rekrutacją bezpośrednią, co oznacza, że proces jest zarządzany przez Bravura, a Ty będziesz zatrudniony bezpośrednio przez Cellectricon.

O firmie

Cellectricon to szwedzka firma biotechnologiczna zatrudniająca 20 pracowników, z siedzibą w Mölndal, specjalizująca się w odkrywaniu leków w wczesnych fazach badań nad neurologią. Jako niszowe CRO, firma wspiera klientów z branży farmaceutycznej i biotechnologicznej, oferując wysokiej jakości, fizjologicznie odpowiednie modele in vitro, zaawansowany rozwój testów oraz specjalistyczną wiedzę naukową. Ich misją jest pomoc klientom w podejmowaniu bardziej przewidywalnych i świadomych decyzji badawczych, redukcja ryzyka na wczesnym etapie oraz identyfikacja obiecujących kandydatów terapeutycznych.

Zespół składa się z badaczy, menedżerów projektów i specjalistów technicznych z silnym zapleczem naukowym. Kultura pracy jest współpraca, przejrzysta i niehierarchiczna. Pracownicy opisują Cellectricon jako miejsce pracy, w którym wszyscy są włączeni, decyzje są podejmowane szybko, a ciekawość naukowa idzie w parze z myśleniem biznesowym.

Obowiązki

W tej roli będziesz odpowiedzialny za rozwijanie istniejących kont oraz pozyskiwanie nowych klientów. Będziesz ściśle współpracować z naukowcami, menedżerami projektów oraz seniorami zarówno wewnętrznie, jak i zewnętrznie. Proces sprzedaży jest konsultacyjny i często wymaga poruszania się w złożonych organizacjach klientów, zrozumienia wyzwań naukowych oraz budowania długoterminowych strategicznych partnerstw.

Będziesz reprezentować Cellectricon na międzynarodowych konferencjach, spotykać się z klientami w Europie i USA oraz prowadzić cały cykl sprzedaży — od wzbudzenia początkowego zainteresowania, przez zamknięcie umowy, aż po zapewnienie płynnego przekazania do realizacji.

• Budowanie, rozwijanie i zarządzanie relacjami z globalnymi klientami z branży farmaceutycznej i biotechnologicznej

• Prowadzenie złożonych procesów sprzedaży B2B od pozyskiwania klientów do podpisania umowy

• Przeprowadzanie analiz potrzeb naukowych i dopasowywanie wyzwań klientów do oferty naukowej Cellectricon

• Nawigowanie w organizacjach klientów i podejmowanie decyzji na odpowiednim poziomie

• Ścisła współpraca z naukowcami, zarządzaniem projektami i operacjami przez cały proces obsługi klienta

Wymagania i cechy osobiste

• Wielu lat doświadczenia w sprzedaży B2B w branży farmaceutycznej i/lub biotechnologicznej

• Silne umiejętności sprzedaży konsultacyjnej i opartej na wartości

• Profesjonalne zrozumienie łańcucha wartości odkrywania leków, szczególnie w wczesnych fazach przedklinicznych

• Znajomość języka angielskiego w mowie i piśmie

• Umiejętność i chęć do podróżowania międzynarodowo (~60 dni w roku)

• Doświadczenie w dziedzinie neurologii jest mile widziane

Jesteś analityczny i ciekawy, z zainteresowaniem zrozumieniem kontekstów naukowych, aby prowadzić odpowiednie dyskusje zarówno z badaczami, jak i decydentami. Zadajesz właściwe pytania, poruszasz się w złożonych organizacjach i prowadzisz proces z inicjatywą i strukturą. Budujesz zaufanie, łatwo współpracujesz z kolegami i działasz z pokorą oraz profesjonalizmem. Twoja zdolność do łączenia myślenia strategicznego z praktycznym wykonaniem komercyjnym czyni Cię skutecznym w tej roli.

Inne informacje

Początek: Do uzgodnienia Lokalizacja: Göteborg (hybrydowo). Inne lokalizacje możliwe z regularną obecnością w Göteborgu Wynagrodzenie: Stałe + premia, zgodnie z umową Korzyści: emerytura, dofinansowanie wellness, elastyczne godziny pracy

Wszystkie procesy rekrutacyjne opierają się na metodologii opartej na kompetencjach, aby zapewnić bezstronny i sprawiedliwy wybór. Pracujemy również z ciągłym procesem selekcji, co oznacza, że ogłoszenie może zostać zdjęte, gdy otrzymamy wystarczającą liczbę aplikacji. Jeśli Twój profil odpowiada roli, skontaktujemy się z Tobą w celu przeprowadzenia wstępnej rozmowy telefonicznej. Niezależnie od wyniku, zawsze otrzymasz informację zwrotną na temat swojej aplikacji.

Jeśli masz jakiekolwiek pytania, zapraszamy do kontaktu:

Aplikuj przez przycisk oferty na NordJobs.

Rekomendujemy jak najszybsze złożenie aplikacji, ponieważ na bieżąco przeglądamy kandydatów.

Nie możemy się doczekać, aby otrzymać Twoją aplikację!

#Specjalista