Kierownik sprzedaży — Lingio

Poszukujemy Kierownika Sprzedaży do naszego szybko rozwijającego się przedsiębiorstwa technologii AI. W Lingio rozwijamy dostępne i efektywne kursy językowe z wykorzystaniem metod takich jak gamifikacja, mikro-nauka i AI.

Wierzymy, że język jest jednym z najważniejszych kluczy do integracji, włączenia i rozwoju osobistego. Teraz szukamy kogoś, kto chce zmienić sposób, w jaki ludzie uczą się języków, wzmacniają swoje umiejętności i otwierają drzwi do nowych możliwości.

Witamy w Lingio – miejscu, gdzie biznes, innowacje i rzeczywista korzyść społeczna idą w parze.

O roli Otrzymasz możliwość prowadzenia jednej z najważniejszych funkcji w Lingio. Zespół jest doświadczony, a ambicje wysokie. Celem jest dalszy rozwój organizacji sprzedaży, aby stworzyć skalowalny i długoterminowy wzrost.

Prowadzisz zespół czterech seniorów Account Executives i trzech SDR-ów, a Twoim ogólnym zadaniem jest zarówno Nowa Sprzedaż, jak i Zarządzanie Kontem – od pozyskiwania nowych klientów po rozwijanie istniejących poprzez upsell i tworzenie odpowiednich warunków dla długoterminowych relacji z klientami i odnawiania umów.

Jako Kierownik Sprzedaży jesteś zarówno operacyjny, jak i strategiczny. Ustalasz kierunek, rozwijasz metody pracy i tworzysz warunki, aby utalentowani sprzedawcy mogli stać się jeszcze lepsi. Jednocześnie blisko współpracujesz z biznesem. Kiedy trzeba pozyskać strategicznie ważnego klienta, zrealizować potencjał istniejącego klienta lub otworzyć nowy rynek, wkraczasz do akcji.

Nasi klienci to zarówno gminy i regiony, jak i firmy prywatne, co oznacza różne ścieżki decyzyjne, cykle sprzedaży i sposoby prowadzenia biznesu. Twoje doświadczenie w sektorze publicznym sprawia, że rozumiesz jego tempo i złożoność oraz wiesz, jak nawigować w tym świecie z cierpliwością i zapałem do biznesu.

Jesteś również częścią zespołu zarządzającego Lingio, blisko współpracując z Customer Success, Marketingiem i Produktem, aby rozwijać całą ścieżkę klienta i tworzyć wzrost zarówno w nowych, jak i istniejących klientach. Patrzysz w przyszłość – w kierunku nowych sektorów i możliwości, aby w przyszłości wprowadzić Lingio na więcej rynków i krajów.

Poszukujemy Ciebie, jeśli...

...masz sprzedaż w DNA, ale widzisz całość. Przeszedłeś tę drogę sam, wiesz, co jest potrzebne, aby wygrać złożone transakcje i udowodniłeś, że potrafisz pomóc innym w osiągnięciu tego samego. I oczywiście nadal odczuwasz silną satysfakcję z zamknięcia naprawdę dobrej transakcji.

Pochodzisz z środowiska B2B SaaS, gdzie struktura, metodologia i monitorowanie są oczywistą częścią sprzedaży. Rozumiesz lejki, pipeline i przychody, ale przede wszystkim ludzi stojących za danymi. Dzięki podejściu opartemu na danych widzisz, co działa, co wymaga zmiany i gdzie czas zespołu przynosi największą różnicę.

Jako lider jesteś pewny siebie w prowadzeniu i rozwijaniu sprzedawców o różnych doświadczeniach, motywacjach i potrzebach. Dostosowujesz swoje przywództwo do zarówno jednostki, jak i sytuacji, nie wchodząc w szczegóły. Budujesz zaufanie, przyczyniając się, wyzywając i samodzielnie zakasując rękawy, gdy jest to potrzebne. Wysokie tempo i zmieniające się warunki radzisz sobie z spokojem, skupieniem na rozwiązaniach i umiejętnością napędzania zarówno siebie, jak i zespołu do przodu.

• 10+ lat doświadczenia w sprzedaży B2B w środowisku SaaS

• Min. 5 lat doświadczenia jako Kierownik Sprzedaży lub w podobnej roli kierowniczej z odpowiedzialnością za personel i wynagrodzenia

• Doświadczenie w zarządzaniu własnym budżetem sprzedażowym wynoszącym co najmniej 5 MSEK ARR rocznie

• Umiejętność prowadzenia złożonych transakcji z długimi cyklami sprzedaży i seniorami decyzyjnymi

• Doświadczenie w pracy z firmami i gminami, regionami lub innymi instytucjami publicznymi

• Silne zrozumienie biznesu i przychodów oraz doświadczenie w pracy międzyfunkcyjnej z Customer Success, Produktem i Marketingiem

• Umiejętność pracy w oparciu o dane, ustalania i monitorowania KPI

• Zainteresowanie AI i tym, jak nowa technologia może być wykorzystana do rozwijania metod pracy, doświadczenia klienta i efektywności zespołu

• Biegła znajomość języka szwedzkiego i angielskiego w mowie i piśmie

O Lingio Lingio to szybko rozwijająca się firma edtech z około 30 pracownikami i wyraźną misją: uczynić naukę języków i rozwój kompetencji prostym, efektywnym i inkluzyjnym. Dzięki naszej platformie edukacyjnej opartej na AI pomagamy firmom, gminom i instytucjom w szkoleniu ich pracowników – niezależnie od tła językowego.

Firma została założona w 2015 roku przez trzech byłych współpracowników z Spotify, MTG i EA Games z celem wspierania integracji poprzez język. Dziś nasze scaleup rośnie o około 40% rocznie, z ciągłym wzrostem rentowności od stycznia 2025 roku. Jesteśmy gotowi na dalszy rozwój poprzez wzmocnienie zespołu o nowych sprzedawców! Wśród naszych 160 klientów znajdują się między innymi Scandic, ISS, miasto Sztokholm i Göteborg. Pracujemy z naszych jasnych biur na Södermalm w środowisku hybrydowym, napędzani korzyściami społecznymi, innowacjami i równowagą w biznesie. Teraz szukamy Ciebie, abyś pomógł nam tworzyć transakcje o rzeczywistym wpływie.

START: Do uzgodnienia LOKALIZACJA: Sztokholm, Södermalm WYMAGANIA: Pełny etat PŁACA: Wynagrodzenie stałe + premia KONTAKT: Senior Recruiter, Mikaela Ehk (pytania dotyczące stanowiska, nie aplikacje) OSTATNI TERMIN APLIKACJI: Selekcja odbywa się na bieżąco

Jako wiodąca agencja w zakresie employer branding i rekrutacji, jesteśmy tutaj, aby zrewolucjonizować naszą branżę, dopasować talenty do kultur firmowych i wzmocnić marki pracodawców organizacji. Ciekawi Cię więcej? Witamy w świecie Oddwork, klikając tutaj lub znajdź więcej możliwości kariery tutaj.