Kierownik sprzedaży

W Sensec stajesz się częścią rozwijającej się firmy, w której zaawansowana technologia spotyka się z jednymi z najważniejszych potrzeb bezpieczeństwa w społeczeństwie. Dostarczamy rozwiązania zabezpieczające dla klientów z wysokimi i złożonymi wymaganiami w Szwecji i Norwegii. Z ponad 30-letnim doświadczeniem, Sensec jest uznawanym nordyckim dostawcą zaawansowanych rozwiązań zabezpieczających w segmencie premium dla organizacji, w których bezpieczeństwo, niezawodność i dostępność są kluczowe.

Nasi klienci znajdują się między innymi w sektorze lotniskowym, administracji publicznej, obrony cywilnej, sektorze energetycznym oraz innych krytycznych obszarach działalności w Szwecji i Norwegii. Jako dostawca kompleksowych usług działamy w całym łańcuchu, od doradztwa, analizy ryzyka i potrzeb, przez planowanie, aż po rozwiązania techniczne, integrację systemów, instalację, szkolenie, serwis i bieżące wsparcie.

Nasza oferta obejmuje kontrolę bezpieczeństwa oraz zaawansowane systemy detekcji i rentgenowskie, a także specjalistyczne rozwiązania w zakresie CBRNe (chemiczne, biologiczne, radiologiczne, nuklearne i wybuchowe), EOD (usuwanie materiałów wybuchowych) i obrony. Wspólnym mianownikiem jest to, że nasze rozwiązania są stosowane w złożonych i krytycznych środowiskach, gdzie wymagania dotyczące jakości i funkcjonalności są wysokie.

Sensec przez wiele lat zbudował głęboką specjalistyczną wiedzę oraz długotrwałe relacje z klientami. Łączymy techniczną ekspertyzę z silnym zrozumieniem działalności naszych klientów, regulacji oraz zmieniających się potrzeb bezpieczeństwa. Naszą ambicją jest nie tylko dostarczenie odpowiedniej technologii, ale także wzięcie odpowiedzialności za cały cykl życia rozwiązania i wspólnie z naszymi klientami tworzenie inteligentnych, efektywnych i długoterminowo zrównoważonych rozwiązań zabezpieczających.

Jako Kierownik Sprzedaży będziesz odpowiedzialny za prowadzenie, rozwijanie i dalszy wzrost sprzedaży Sensec w Szwecji i Norwegii. Raportujesz bezpośrednio do CEO, jesteś członkiem zespołu zarządzającego i kierujesz doświadczonym zespołem sprzedażowym.

Sensec znajduje się w ekscytującym etapie wzrostu. Istnieje stabilna podstawa z silną specjalistyczną wiedzą, ugruntowanymi relacjami z klientami i wyraźną pozycją na rynku, a jednocześnie istnieją duże możliwości wpływania na to, jak pracujemy, rozwijamy naszą działalność i kontynuujemy wzrost.

Rola łączy strategiczne przywództwo sprzedażowe z wyraźną odpowiedzialnością operacyjną. Ustalasz kierunek, tworzysz strukturę i rozwijasz zespół, jednocześnie będąc blisko rynku, klientów i transakcji. Początkowo rola obejmuje również własną odpowiedzialność sprzedażową oraz aktywne uczestnictwo w strategicznych rozmowach z klientami, większych transakcjach i przetargach.

Sprzedaż jest złożona i zorientowana na rozwiązania, obejmuje przetargi publiczne, wysokie wymagania dotyczące zrozumienia technicznego oraz wielu różnych decydentów i interesariuszy. Ważną częścią zadania będzie zatem połączenie długoterminowego rozwoju biznesu z strukturą, komercyjną ostrożnością oraz umiejętnością prowadzenia transakcji aż do zakończenia.

W roli będziesz:

• Prowadzić, coachować i rozwijać organizację sprzedaży w Szwecji i Norwegii oraz tworzyć warunki dla dalszego wzrostu zespołu.

• Ustalać kierunek sprzedaży oraz planować, prowadzić i monitorować działalność w kierunku ustalonych celów, budżetu i planu sprzedaży.

• Łączyć przywództwo z własną sprzedażą i aktywnie uczestniczyć w strategicznych rozmowach z klientami, większych transakcjach i przetargach.

• Rozwijać istniejących klientów i segmenty rynku oraz identyfikować nowe potrzeby, możliwości biznesowe i potencjał rynkowy.

• Zapewniać rentowność i jakość komercyjną transakcji w bliskiej współpracy z CEO, działem finansowym, dostawcami i innymi częściami organizacji.

• Śledzić rynek, konkurencję, zmiany regulacyjne i inne czynniki wpływające na klientów i transakcje Sensec.

• Dalszy rozwój struktury, metod pracy i procesów organizacji sprzedaży w celu stworzenia skalowalnej i długoterminowo udanej organizacji sprzedażowej.

Szukamy komercyjnego i zorientowanego na rozwój lidera, który łączy silne umiejętności sprzedażowe z biznesowością, strukturą i autentycznym zainteresowaniem technologią. Czujesz się dobrze zarówno w relacjach z ludźmi, jak i w transakcjach, a także komfortowo przechodzisz między strategicznym przywództwem a operacyjną sprzedażą.

Jako osoba jesteś zmotywowany, pokorny, ciekawy i budujący relacje. Budujesz zaufanie i zyskujesz ludzi, jednocześnie odważnie kwestionując, wnosząc nowe perspektywy i rozwijając istniejące metody pracy. Czujesz się dobrze w środowisku, w którym masz dużą swobodę działania, a własne inicjatywy i umiejętność przekuwania pomysłów w działanie mają znaczenie.

Wierzymy, że masz:

• Udokumentowane doświadczenie w sprzedaży B2B i zarządzaniu sprzedażą, w tym prowadzeniu, coachowaniu i rozwijaniu sprzedawców.

• Doświadczenie w złożonej i zorientowanej na rozwiązania sprzedaży produktów technicznych (najlepiej fizycznych), systemów lub usług, najlepiej w środowiskach o wysokich wymaganiach dotyczących bezpieczeństwa, jakości i niezawodności.

• Doświadczenie w przetargach publicznych i prowadzeniu transakcji w sektorze publicznym, administracji publicznej i/lub przemyśle obronnym i bezpieczeństwa, gdzie formalne wymagania, złożone procesy decyzyjne i długie cykle sprzedaży są naturalną częścią transakcji.

• Umiejętność prowadzenia całego procesu sprzedaży, od rozwoju biznesu i pozyskiwania klientów po oferty, negocjacje, zakończenie i monitorowanie.

• Dobrą komercyjną i ekonomiczną wiedzę oraz doświadczenie w zakresie budżetowania, rentowności, ustalania cen i kalkulacji biznesowych.

• Silną zdolność do budowania i rozwijania długoterminowych relacji z klientami, dostawcami, partnerami i innymi kluczowymi interesariuszami.

• Dobre umiejętności w języku szwedzkim i angielskim, zarówno w mowie, jak i piśmie, oraz prawo jazdy kat. B.

Z niecierpliwością czekamy na Twoje zgłoszenie. Przeglądamy aplikacje i przeprowadzamy rozmowy kwalifikacyjne na bieżąco.

Ponieważ Sensec działa w krytycznych środowiskach bezpieczeństwa, przeprowadzana jest kontrola przeszłości i wywiad bezpieczeństwa jako końcowy etap procesu rekrutacji.

Jeśli masz pytania dotyczące roli lub chcesz uzyskać więcej informacji, serdecznie zapraszamy do kontaktu z Idą Garamvölgyi, odpowiedzialną rekruterem.