Menadżer ds. marketingu wzrostu - Malmö

Lawgent to nowoczesna kancelaria prawna stworzona dla firm działających w czasach, gdy prawo, AI, dane i regulacje europejskie coraz częściej się krzyżują.

Pracujemy, aby uczynić złożone prawo jasnym, konkretnym i użytecznym. Nasi klienci nie tylko muszą wiedzieć, co mówi prawo. Muszą zrozumieć, co to oznacza dla ich działalności i co faktycznie muszą zrobić.

Nasza działalność obejmuje między innymi AI i dane, GDPR, regulacje cyfrowe, regulacje finansowe, prawo handlowe, doradztwo regulacyjne i europejski rozwój.

Lawgent rośnie, a marketing to funkcja, którą teraz rozwijamy. Rekrutujemy równolegle kilka ról: wzrost, wydajność, SEO i treści, automatyzacja marketingu, wydarzenia, partnerstwa, PR i media ruchome.

Nie dołączysz jako jedyna osoba zajmująca się marketingiem. Dołączysz do zespołu, który zostanie utworzony jesienią, z kolegami posiadającymi uzupełniającą wiedzę specjalistyczną i z wyraźnymi granicami między rolami. Będziesz odpowiedzialny za swój obszar.

Oznacza to również, że będziesz współtworzyć sposób, w jaki funkcja będzie działać. Procedury, narzędzia i pomiary nie są gotowe, są teraz budowane.

Większość kancelarii prawnych promuje się poprzez widoczność. Chcemy móc odpowiedzieć na trudniejsze pytanie: jakie działania faktycznie prowadzą do tego, że firma nawiązuje kontakt i staje się klientem.

To wymaga kogoś, kto postrzega marketing jako system, a nie jako serię działań. Szukamy specjalisty ds. marketingu wzrostu.

Musisz być w stanie śledzić osobę od pierwszej wizyty na naszej stronie do umówionego spotkania i wiedzieć, na którym etapie następuje utrata.

Jesteś odpowiedzialny za całość naszej akwizycji klientów. Decydujesz, na jakie kanały powinniśmy postawić, jak konwertować ruch, jak powinno wyglądać monitorowanie i co powinniśmy przestać robić.

Rola jest operacyjna i analityczna jednocześnie. Tworzysz eksperymenty, mierzysz wyniki i skalujesz to, co działa. Ściśle współpracujesz z specjalistami w dziedzinie SEO, wydajności i automatyzacji oraz z prawnikami, którzy przyjmują spotkania, które generujesz.

• Mapowanie i budowanie całej ścieżki klienta od pierwszego kontaktu do podpisania umowy
• Ustawienie i prowadzenie ciągłego programu eksperymentalnego z wyraźnymi hipotezami i wynikami
• Budowanie i optymalizacja stron docelowych dla różnych obszarów prawa i grup docelowych
• Definiowanie, co to jest kwalifikowany lead wspólnie z prawnikami
• Priorytetyzacja kanałów na podstawie kosztu na spotkanie, a nie zasięgu
• Budowanie raportowania, które pokazuje, gdzie w lejku następuje utrata
• Opracowywanie ofert i pakietów, które obniżają próg do pierwszej rozmowy
• Wprowadzenie pracy nad optymalizacją konwersji na stronie i w formularzach

• Pracowałeś w zakresie cyfrowej akwizycji klientów w roli, w której odpowiadałeś za wyniki, a nie tylko za działania
• Potrafisz budować i analizować lejek: ruch, konwersja, leady, spotkania, transakcje
• Jesteś zaznajomiony z platformami reklamowymi, narzędziami analitycznymi i prostą edycją stron internetowych
• Potrafisz sformułować hipotezę, przetestować ją i wyciągnąć wnioski bez czekania kwartału
• Wyrażasz się dobrze po szwedzku i angielsku w mowie i piśmie

Oceniamy Twoje umiejętności na podstawie tego, co zrobiłeś, a nie na podstawie liczby lat.

• Pracowałeś z B2B i długimi cyklami sprzedaży
• Masz doświadczenie w usługach profesjonalnych, firmach doradczych lub agencjach
• Budowałeś funkcję marketingową od podstaw wcześniej
• Masz techniczne umiejętności w zakresie śledzenia, tagowania i atrybucji
• Pracowałeś blisko z kolegami z działu sprzedaży i rozumiesz, czego potrzebują od marketingu

Rola jest mierzona na podstawie liczby kwalifikowanych spotkań, które prawnicy faktycznie odbywają, oraz na podstawie kosztu za takie spotkanie.

Patrzymy również na wskaźnik konwersji w lejku oraz na to, jak szybko możesz ocenić, czy test działa, czy powinien zostać zakończony.

Praca w Lawgent powinna być:

• Jasna
• Komercyjnie istotna
• Praktycznie użyteczna
• Technicznie poinformowana
• Ukierunkowana na przyszłość

Oznacza to, że praca nie jest zakończona, gdy zostanie dostarczona. Chcemy wiedzieć, co to przyniosło, czego się nauczyliśmy i co należy zrobić dalej.

AI zmienia nie tylko technologię. Zmienia również sposób, w jaki firmy pracują, podejmują decyzje, zarządzają danymi, zawierają umowy i odnoszą się do ryzyka prawnego. Oznacza to również, że doradztwo prawne musi dotrzeć do klientów w nowych sposób.

W Lawgent chcemy zgromadzić specjalistów, którzy łączą rzemiosło w swojej dziedzinie zrozumieniem AI, danych i europejskiego rozwoju regulacyjnego. Jeśli chcesz wykorzystać swoje umiejętności specjalistyczne w tym rozwoju, chętnie usłyszymy od Ciebie.

Prześlij swoją aplikację przez naszą stronę kariery. Wszystkie rekrutacje do Lawgent są obsługiwane przez wspólną portal kariery Nordic Investin Group.