Menadżer Konta Nordyckiego dla Centrum Danych

Możliwość

Szukasz roli, w której ambicja spotyka się z możliwościami? Hitachi Energy zatrudnia Menadżera Konta Nordyckiego dla Centrów Danych.

W Hitachi Energy nasz rozwój w regionie nordyckim nabiera tempa, a biznes centrów danych jest kluczowym czynnikiem tej ekscytującej podróży. Jako Menadżer Konta Nordyckiego dla Centrów Danych, będziesz liderem w kształtowaniu naszej obecności na rynkach nordyckich, budując silne partnerstwa z klientami, odkrywając nowe możliwości i wywierając wymierny wpływ w jednej z najbardziej dynamicznych branż dzisiaj.

To kluczowa rola z prawdziwą odpowiedzialnością. Będziesz działać jako lider konta dla regionu nordyckiego, odpowiedzialny za napędzanie wzrostu i rozszerzanie obecności Hitachi Energy w Szwecji, Norwegii, Danii i Finlandii. Ściśle współpracując z klientami i zespołami sprzedażowymi w regionie nordyckim, zapewnisz, że lokalne strategie kont będą w pełni zgodne z naszymi regionalnymi ambicjami, tworząc zjednoczone, wysokowydajne podejście, które przynosi rezultaty.

Nasze cele są ambitne, a ta rola odgrywa kluczową rolę w ich realizacji. Będziesz działać z wyraźną odpowiedzialnością za realizację budżetu, zarządzanie pipeline'm oraz zapewnienie zdyscyplinowanego wykonania poprzez strukturalne przeglądy kont i proaktywne zarządzanie możliwościami. To rola dla kogoś, kto odnajduje się w wysokich oczekiwaniach i jest zmotywowany możliwością ich przewyższenia.

To stanowisko może być zlokalizowane w dowolnym kraju nordyckim, konkretne biuro Hitachi Energy zostanie omówione w zależności od lokalizacji ostatecznego kandydata.

Jak wpłyniesz na rozwój

• Budowanie i utrzymywanie długotrwałych, strategicznych partnerstw z kluczowymi klientami i ich ekosystemem w regionie nordyckim, działając jako główny punkt kontaktowy i prowadząc zarówno techniczne, jak i komercyjne dialogi
• Opracowywanie kompleksowych strategii kont, planów sprzedaży i map graczy, a także przeprowadzanie okresowych ocen kont, aby zapewnić ciągłą zgodność i postęp
• Uzyskanie dogłębnego zrozumienia strategicznego kierunku klienta, kluczowych interesariuszy i procesów operacyjnych
• Proaktywne identyfikowanie potrzeb klientów i przewidywanie rozwiązań zgodnych z ich długoterminowymi celami i planami inwestycyjnymi
• Identyfikowanie i rozwijanie wczesnych możliwości sprzedaży we współpracy z zespołami sprzedażowymi, koncentrując się na innowacyjnych i wiodących na rynku rozwiązaniach
• Prowadzenie zespołów Capture i inicjatyw 'Must Win', skuteczne zarządzanie pipeline'm sprzedaży przy użyciu lokalnych i globalnych metodologii oraz narzędzi sprzedażowych
• Wsparcie procesu Market Insights i Market Outlook (MIMO), w tym prognozowanie i długoterminowe planowanie popytu
• Utrzymywanie zobowiązania Hitachi Energy do bezpieczeństwa i integralności poprzez osobistą odpowiedzialność, będąc gotowym do częstych podróży po Europie w celu współpracy z zespołami i klientami

Twoje tło

• Dyplom licencjata w dziedzinie biznesu, techniki lub pokrewnej, w połączeniu z odpowiednim i udokumentowanym doświadczeniem w sprzedaży, marketingu, zarządzaniu produktami lub inżynierii. Doświadczenie w zarządzaniu projektami jest korzystne.
• Udowodniona zdolność do budowania silnych relacji i tworzenia profesjonalnych sieci
• Aby odnieść sukces na tym stanowisku, oczekujemy, że masz co najmniej kilka lat doświadczenia związanego z rynkiem centrów danych, w tym doświadczenie w pracy z klientami centrów danych oraz nawiązane kontakty w branży.
• Silne umiejętności techniczne, aby budować zaufanie klientów, wspierać rozwój rozwiązań i przyczyniać się do udanych zamknięć transakcji
• Biegłość w języku angielskim, zarówno w mowie, jak i piśmie, jest obowiązkowa. Znajomość języków nordyckich jest uważana za zaletę
• Wyjątkowe umiejętności komunikacyjne, z zdolnością do wpływania i kierowania strategią wewnętrzną w różnych liniach produktów podczas propozycji i negocjacji kontraktów
• Silne zaangażowanie w jakość, z umiejętnością radzenia sobie z złożonymi wyzwaniami, w połączeniu z nastawieniem na wyniki i wytrwałością w osiąganiu celów
• Orientacja na zespół z umiejętnościami przywódczymi, silne umiejętności priorytetyzacji, doświadczenie w sprzedaży opartej na wartości i strategii oraz elastyczność w podróżach krajowych i międzynarodowych (około 35%).

Więcej o nas

Czy jesteś gotowy na ekscytujące nowe wyzwanie? Czy powyższy opis brzmi jak Ty? Aplikacje będą rozpatrywane na bieżąco, dlatego ogłoszenie może zostać usunięte w krótkim czasie, nie zwlekaj – aplikuj już dziś!

Masz pytania dotyczące stanowiska? Zobacz dane kontaktowe poniżej.