Menadżer Sprzedaży Obszarowej — Szwecja

Vikan jest wiodącym międzynarodowym producentem profesjonalnych narzędzi do czyszczenia i rozwiązań higienicznych dla przemysłu spożywczego i napojów, sektora gastronomicznego, zarządzania obiektami oraz instytucji publicznych na całym świecie.

Z silną reputacją w zakresie jakości, zgodności z przepisami i długoterminowych relacji z klientami, Vikan opiera swoją działalność na doskonałości sprzedażowej, strukturalnym zarządzaniu klientami i wzroście napędzanym rynkiem.

Menadżer Sprzedaży Obszarowej — Szwecja

Jeśli zbudowałeś silne relacje sprzedażowe w przemyśle spożywczym i wiesz, jak rozwijać istniejące interesy, jednocześnie identyfikując nowe możliwości wzrostu — to może być rola dla Ciebie.

Jako Menadżer Sprzedaży Obszarowej dla Szwecji będziesz raportować do Menadżera Sprzedaży w regionie Nordyckim i będziesz miał pełną odpowiedzialność komercyjną za jeden z najbardziej ugruntowanych i strategicznie ważnych rynków Vikana w regionie.

Szwecja jest dobrze ugruntowanym rynkiem z silną bazą klientów, długotrwałymi relacjami z klientami i wysoką świadomością marki. Twoim zadaniem będzie rozwijanie tych mocnych stron poprzez pogłębianie relacji z istniejącymi klientami, tworzenie nowych możliwości biznesowych oraz zapewnienie dalszego zyskownego wzrostu na szwedzkim rynku.

To strategicznie ważna rola, która łączy długoterminowy rozwój klientów z praktyczną pracą sprzedażową w terenie. Rola ta wiąże się z dużą odpowiedzialnością i daje Ci możliwość bezpośredniego wpływu na dalszy sukces Vikana w Szwecji.

Będziesz pracować zdalnie i będziesz miał dużą swobodę w planowaniu swoich działań, zarządzaniu budżetem i realizacji strategii sprzedaży. Rola ta obejmuje pełną odpowiedzialność budżetową, coroczne negocjacje umów, planowanie działań oraz miesięczne raportowanie do Menadżera Sprzedaży w regionie Nordyckim. Będziesz współpracować z innym Menadżerem Sprzedaży Obszarowej w Szwecji oraz z Menadżerami Sprzedaży Obszarowej w innych krajach Nordyckich.

Stanowisko wiąże się z regularnymi podróżami po południowej Szwecji, zazwyczaj od dwóch do czterech dni w tygodniu, a także podróżami do krajów skandynawskich. Wierzymy, że mieszkasz gdzieś pomiędzy Jönköping a Malmö.

Jeśli jesteś samodzielnym sprzedawcą, który czuje się dobrze w kontakcie z klientem, masz dobrą znajomość przemysłu spożywczego i motywujesz się do rozwijania strategicznych relacji z klientami, jednocześnie odpowiadając za swój rynek — to może być rola dla Ciebie.

Twoje obowiązki

• Masz zarówno strategiczną, jak i operacyjną odpowiedzialność za komercyjną obecność Vikana na szwedzkim rynku. Twoim głównym celem jest przemysł spożywczy i napojów, z uzupełniającą odpowiedzialnością za sektor gastronomiczny, sprzątanie i instytucje publiczne.
• Wzmacniasz pozycję Vikana na już ugruntowanym rynku, rozwijając istniejące relacje z klientami, zwiększając sprzedaż u obecnych klientów i identyfikując nowe możliwości w strategicznych segmentach, ze szczególnym uwzględnieniem użytkowników końcowych w przemyśle spożywczym i napojów.
• Rozwijasz i odpowiadasz za relacje sprzedażowe z kluczowymi dystrybutorami i użytkownikami końcowymi. Około 70% swojego czasu spędzasz u użytkowników końcowych, a 30% u dystrybutorów.
• Realizujesz i monitorujesz działania sprzedażowe i marketingowe oraz pracujesz w sposób zorganizowany i udokumentowany w systemie Salesforce CRM.
• Przeprowadzasz wizyty w obiektach, odpowiadasz za dokumentację związaną z przestrzeganiem przepisów (DoC) i korzystasz z cyfrowych platform Vikana, aby tworzyć wartość dla klientów i dystrybutorów.
• Prowadzisz regularne przeglądy biznesowe z kluczowymi decydentami, podsumowujesz spotkania i zapewniasz zaangażowanie odpowiednich zasobów wewnętrznych Vikana, aby wspierać rozwój klientów i długoterminowe współprace.
• Przeprowadzasz wspólne wizyty u klientów z zespołem sprzedażowym oraz specjalistami aplikacyjnymi Vikana, aby wzmacniać relacje z klientami i identyfikować możliwości rozwoju.
• Organizujesz szkolenia dotyczące produktów i koncepcji higienicznych dla kluczowych interesariuszy, w tym dystrybutorów i użytkowników końcowych, koncentrując się na produktach, przepisach, bezpieczeństwie żywności i cyfrowych narzędziach Vikana.
• Opracowujesz i utrzymujesz ogólny plan biznesowy dla Szwecji, produkujesz miesięczne raporty sprzedażowe dla Menadżera Sprzedaży w regionie Nordyckim oraz przeprowadzasz kwartalne przeglądy i korekty, aby zapewnić dalszy zyskowny wzrost.
• Negocjujesz i zabezpieczasz wzajemnie korzystne umowy z kluczowymi klientami na poziomie rocznym we współpracy z Menadżerem Sprzedaży w regionie Nordyckim.
• Reprezentujesz Vikana na targach branżowych, wystawach i wydarzeniach dla klientów, aby wzmacniać markę i przyczyniać się do dalszego wzrostu na szwedzkim rynku.

Kwalifikacje

• Solidne i udokumentowane doświadczenie w sprzedaży B2B z udowodnionymi wynikami, gdzie cele sprzedażowe były regularnie osiągane lub przekraczane.
• Poprzednie doświadczenie w przemyśle spożywczym — to jest wymóg dla tego stanowiska.
• Szwedzki jako język ojczysty oraz dobra profesjonalna umiejętność komunikacji w języku angielskim.
• Udokumentowana umiejętność budowania, rozwijania i utrzymywania długoterminowych relacji biznesowych z dystrybutorami, kluczowymi klientami i użytkownikami końcowymi.
• Silne zrozumienie komercyjne i doświadczenie w rozwijaniu istniejących relacji z klientami oraz napędzaniu nowego wzrostu biznesowego.
• Zorganizowane i samodzielne podejście do pracy z umiejętnością planowania i prowadzenia pracy z biura domowego.
• Chęć i możliwość podróżowania po Szwecji oraz w razie potrzeby do innych krajów skandynawskich.

Preferencje

• Doświadczenie w systemach CRM, szczególnie Salesforce.
• Doświadczenie w systemach ERP (Vikan używa AXAPTA) i/lub narzędziach Business Intelligence (Vikan używa Targit).
• Doświadczenie w przepisach dotyczących higieny, koncepcjach czyszczenia lub standardach bezpieczeństwa żywności w przemyśle spożywczym i napojów.
• Udział w targach i wydarzeniach branżowych w przemyśle spożywczym.
• Poprzednie doświadczenie w skandynawskiej lub międzynarodowej organizacji sprzedażowej.

Oferujemy

• Strategicznie ważną rolę z odpowiedzialnością za jeden z najsilniejszych rynków Vikana w regionie Nordyckim.
• Możliwość dalszego rozwijania już ugruntowanej bazy klientów, jednocześnie napędzając przyszły wzrost.
• Elastyczność pracy zdalnej i planowania własnego kalendarza oraz podróży.
• Dostęp do znanej międzynarodowej marki z silną pozycją na rynku rozwiązań higienicznych dla przemysłu spożywczego i napojów.
• Strukturalne wsparcie poprzez program Sales Excellence Vikana, system CRM oraz bliską współpracę z zaangażowanymi kolegami z zespołu sprzedaży i specjalistami technicznymi.
• Rola, która łączy strategiczny rozwój klientów, rozwój biznesu i aktywną sprzedaż w terenie — idealna dla Ciebie, jeśli jesteś zmotywowany do działania i chcesz połączyć wolność z możliwością realnego wpływu.

Zrób krok naprzód w swojej karierze sprzedażowej i prześlij swoją aplikację już dziś!