Odpowiedzialny za sprzedaż produktów

Chcesz wpływać na szerszy obraz? W Saab możesz zrealizować niesamowite innowacje, które zapewniają bezpieczeństwo ludziom i społeczeństwom. Razem możemy naprawdę mieć wpływ - a Twoja rola ma znaczenie.

Jako Odpowiedzialny za sprzedaż produktów, odegrasz kluczową rolę w napędzaniu możliwości biznesowych dla portfolio Saab Training & Simulation. Będziesz ściśle współpracować z klientami, Odpowiedzialnymi za sprzedaż, Menedżerami ofert i Menedżerami produktów.

Będziesz odpowiedzialny za marketing i sprzedaż sprzętu i usług szkoleniowych dla wojska naszym klientom, tj. odpowiedzialny za identyfikację strategicznych możliwości, definiowanie propozycji wartości dla klientów, koordynowanie rozwoju rozwiązań oraz przekształcanie potencjału biznesowego w przyznane kontrakty.

Twoje główne obowiązki obejmują:

• Prowadzenie działań sprzedażowych przez cały cykl biznesowy, od identyfikacji możliwości po podpisanie kontraktu
• Budowanie i utrzymywanie długoterminowych relacji z klientami poprzez regularne interakcje i podróże
• Rozumienie operacyjnych potrzeb klientów wojskowych i dopasowywanie ich do produktów i rozwiązań Saab
• Wsparcie w demonstracjach produktów w lokalizacjach klientów, prezentacjach dla klientów i dyskusjach handlowych
• Przewodzenie lub wspieranie działań związanych z pozyskiwaniem, ofertami i negocjacjami kontraktów wraz z wewnętrznymi interesariuszami
• Monitorowanie rozwoju rynku, działań konkurencji i trendów klientów w celu identyfikacji nowych możliwości biznesowych

To jest rola z dużym naciskiem na kontakt z klientem, w której spędzisz znaczną część czasu na budowaniu relacji i zaufania, rozumieniu potrzeb klientów oraz reprezentowaniu Saab na spotkaniach, demonstracjach, wystawach i wydarzeniach. Częste podróże międzynarodowe są wymagane.

Będziesz miał dużą odpowiedzialność i swobodę w swojej pracy, z możliwością wpływania zarówno na strategię, jak i wykonanie w swoim obszarze rynku.

Jesteś osobą zorientowaną na relacje i zorientowaną na wyniki, która cieszy się bliską współpracą z klientami wojskowymi i budowaniem długoterminowych partnerstw. Z prawdziwym zainteresowaniem technologią, możesz pewnie omawiać rozwiązania techniczne, rozumieć potrzeby klientów wojskowych i przekształcać je w udane możliwości biznesowe.

Rozkwitasz w środowisku opartym na zaufaniu, współpracy i osobistej odpowiedzialności, jednocześnie przejmując odpowiedzialność i napędzając swoją pracę do przodu. Proaktywny, zorientowany na cele i ciekawy z natury, jesteś zmotywowany do tworzenia wartości, osiągania wyników i identyfikowania nowych możliwości.

Aby odnieść sukces w tej roli, wierzymy, że masz:

• Doświadczenie w sprzedaży technicznie zaawansowanych systemów i bliskiej współpracy z klientami przez cały proces sprzedaży.
• Solidne zrozumienie techniczne i umiejętność wyjaśniania koncepcji technicznych w jasny i komercyjnie istotny sposób.
• Doskonale rozwinięte umiejętności komunikacyjne w języku angielskim, zarówno w mowie, jak i piśmie.
• Wykształcenie wyższe w dziedzinie inżynierii, biznesu, nauk wojskowych lub pokrewnej dziedziny, lub równoważne doświadczenie zdobyte w ramach odpowiednich doświadczeń zawodowych. Doświadczenie w organizacjach wojskowych i udokumentowane odpowiedzialności kierownicze są wysoko cenione.

Doświadczenie w przemyśle obronnym lub służbie wojskowej jest uważane za zaletę. Cenimy również doświadczenie w procesach zamówień publicznych, pracy nad ofertami i pozyskiwaniu, lub innych złożonych środowiskach sprzedażowych z wieloma interesariuszami i długimi cyklami sprzedaży. Wiedza na temat rozwiązań szkoleniowych i symulacyjnych jest korzystna, ale najważniejsze jest, abyś miał silne zainteresowanie nauką o naszych klientach, naszym rynku i naszej technologii.

To stanowisko wymaga przejścia weryfikacji bezpieczeństwa zgodnie z obowiązującymi przepisami dotyczącymi ochrony bezpieczeństwa. W przypadku stanowisk wymagających poświadczenia bezpieczeństwa mogą obowiązywać dodatkowe zobowiązania dotyczące obywatelstwa.

Dołącz do nas i odkryj bogactwo możliwości. Podejmuj wyzwania, twórz inteligentne wynalazki i rozwijaj się. To miejsce dla ciekawskich umysłów, odważnych pionierów i wszystkich pomiędzy. Razem osiągamy niezwykłe wyniki, każdy wnosi swoje unikalne perspektywy. Twoja rola ma znaczenie.

Saab to wiodąca firma obronna i bezpieczeństwa z trwałym celem, aby pomagać narodom w zapewnieniu bezpieczeństwa ich ludziom i społeczeństwu. Wzmocniona przez 28 000 utalentowanych ludzi, Saab nieustannie przesuwa granice technologii, aby stworzyć bezpieczniejszy i bardziej zrównoważony świat.

Saab projektuje, produkuje i utrzymuje zaawansowane systemy w dziedzinie aeronautyki, broni, dowodzenia i kontroli, czujników oraz systemów podwodnych. Saab ma siedzibę w Szwecji. Posiada główne operacje na całym świecie i jest częścią krajowej zdolności obronnej kilku narodów. Przeczytaj więcej o nas tutaj.