Praktykant w sprzedaży — B2B i rozwój biznesu

Om praktyce

Studujesz sprzedaż, zarządzanie kontem, rozwój biznesu lub marketing cyfrowy i chcesz zdobyć praktyczne doświadczenie w budowaniu sprzedaży w rozwijającej się firmie?

Poszukujemy zmotywowanego praktykanta w sprzedaży, który chce pracować z aktywną sprzedażą B2B i nawiązywać współpracę z potencjalnymi klientami w branży budowlanej i remontowej.

Rola ta jest szczególnie odpowiednia dla Ciebie, jeśli studiujesz na przykład w IHM Business School, Yrkeshögskolan lub podobnej szkole w zakresie sprzedaży, zarządzania kontem, rozwoju biznesu lub marketingu.

Początkowo będziesz koncentrować się na firmach w Göteborgu i okolicach. Gdy zbudujemy i rozwinemy model sprzedaży, praca zostanie rozszerzona na Stockholm i Malmö.

To nie jest praktyka, w której siedzisz obok i obserwujesz. Będziesz pracować z całym procesem sprzedaży – od prospekcji i pierwszego kontaktu po umawianie spotkań, prezentacje, follow-up i umowy.

Oprócz praktyki istnieje możliwość wynagrodzenia prowizyjnego za zrealizowane transakcje. Oznacza to, że masz możliwość wpływania na swoje wynagrodzenie, jednocześnie zdobywając konkretne doświadczenie w sprzedaży.

Co będziesz robić

• Identyfikować odpowiednie firmy i potencjalnych partnerów
• Mapować rynek w Göteborgu i okolicznych gminach
• Tworzyć i weryfikować listy potencjalnych klientów
• Kontaktować decydentów przez telefon, e-mail i LinkedIn
• Prezentować naszą ofertę w sposób jasny i profesjonalny
• Umawiać i przeprowadzać spotkania sprzedażowe online lub osobiście
• Rozumieć potrzeby klientów, obszary geograficzne i ofertę usług
• Śledzić dialogi i prowadzić procesy sprzedażowe do przodu
• Opracowywać i prezentować propozycje współpracy
• Pracować z procesami ofertowymi i umownymi
• Dokumentować działania i możliwości biznesowe w CRM
• Testować i rozwijać różne komunikaty, kanały kontaktu i metody sprzedaży
• Zbierać opinie z rynku, aby poprawić ofertę
• Przyczyniać się do rozwoju procesu sprzedaży i strategii firmy
• W dłuższej perspektywie pracować z potencjalnymi klientami w Sztokholmie i Malmö

Jakie firmy będziesz kontaktować

Będziesz głównie pracować z lokalnymi i regionalnymi firmami, które oferują usługi dla właścicieli domów, wspólnot mieszkaniowych i właścicieli nieruchomości.

Może to być na przykład firmy zajmujące się:

• Drenażem i pracami ziemnymi
• Pokryciami dachowymi i renowacją elewacji
• Remontami łazienek i kuchni
• Geotermią i rozwiązaniami energetycznymi
• Fundamentami budynków i ochroną przed wilgocią
• Wymianą okien
• Asfaltowaniem
• Budową tarasów i oranżerii
• Innymi usługami budowlanymi i remontowymi

Będziesz kontaktować właścicieli, dyrektorów generalnych, menedżerów sprzedaży i innych decydentów, aby zbadać możliwości współpracy komercyjnej.

Poszukujemy Ciebie, jeśli

• Studiujesz sprzedaż, zarządzanie kontem, rozwój biznesu, marketing lub podobne
• Chętnie uczęszczasz do IHM Business School, szkoły zawodowej lub podobnej
• Masz wyraźne zainteresowanie sprzedażą i rozwojem biznesu
• Jesteś komfortowy w kontaktach z nowymi osobami przez telefon, e-mail i LinkedIn
• Łatwo nawiązujesz zaufanie i budujesz relacje
• Jesteś zorientowany na wyniki i motywują Cię wyraźne cele
• Potrafisz pracować samodzielnie i brać odpowiedzialność za swoje działania
• Jesteś zorganizowany i śledzisz rozpoczęte dialogi
• Masz profesjonalne i biznesowe podejście
• Jesteś ciekawy i chcesz zrozumieć potrzeby różnych firm
• Lubisz pracować w środowisku przedsiębiorczym, gdzie metody pracy i procesy są stale rozwijane

Bardzo dobra znajomość języka szwedzkiego w mowie i piśmie jest wymagana na tym stanowisku.

Preferowane, ale nie wymagane

• Doświadczenie w sprzedaży, obsłudze klienta lub umawianiu spotkań
• Doświadczenie w sprzedaży telefonicznej lub aktywnej sprzedaży B2B
• Doświadczenie w pracy z systemami CRM
• Doświadczenie w LinkedIn i cyfrowej prospekcji
• Znajomość branży budowlanej, nieruchomości lub rzemiosła
• Istniejąca sieć kontaktów wśród przedsiębiorców w Göteborgu
• Prawo jazdy i możliwość uczestniczenia w fizycznych spotkaniach z klientami
• Doświadczenie w środowiskach startupowych, agencjach lub przedsiębiorczych

Doświadczenie w sprzedaży nie jest wymagane. Najważniejsze jest, abyś miał odpowiednie nastawienie, odwagę do nawiązywania kontaktów i był gotowy do pracy w sposób zorganizowany, aby osiągnąć wyniki.

Wynagrodzenie i prowizja

Praktyka jest realizowana jako część Twojego wykształcenia. Oprócz praktyki istnieje możliwość uzyskania prowizji od klientów i współpracy, które pomagasz nawiązać.

Prowizja oznacza, że masz wyraźny związek między swoją pracą a wartością, którą tworzysz. Dokładny model prowizji zostanie przedstawiony i uzgodniony przed rozpoczęciem praktyki.

Rola ta jest zatem odpowiednia dla Ciebie, jeśli motywuje Cię sprzedaż, wyniki i możliwość wpływania na własne wynagrodzenie.

Co zyskujesz

• Praktyczne doświadczenie w całym procesie sprzedaży B2B
• Możliwość pracy z rzeczywistymi firmami i decydentami
• Doświadczenie w prospekcji, umawianiu spotkań, analizie potrzeb i finalizacji
• Możliwość uzyskania prowizji od transakcji, które tworzysz
• Duża odpowiedzialność i możliwość wpływania na pracę sprzedażową
• Możliwość uczestniczenia w tworzeniu modelu sprzedaży od podstaw
• Konkretną sprzedaż, którą możesz pokazać przyszłym pracodawcom
• Doświadczenie w pracy z CRM, cyfrowej prospekcji i zorganizowanym follow-upie
• Możliwość budowania profesjonalnej sieci kontaktów wśród przedsiębiorców i decydentów
• Bliska współpraca z osobami z zakresu przedsiębiorczości, marketingu i rozwoju biznesu
• Relewantne doświadczenie do przyszłych ról jako Account Manager, Sales Development Representative, Business Developer lub Key Account Manager

Dlaczego ta praktyka ma znaczenie

Sprzedaży nie uczysz się tylko z teorii. Wymaga to kontaktu z rzeczywistymi firmami, zrozumienia ich potrzeb, radzenia sobie z zastrzeżeniami i prowadzenia dialogów do przodu.

Podczas praktyki będziesz pracować z ofertą i modelem sprzedaży, które są wciąż rozwijane. Dlatego nie tylko będziesz podążać za istniejącą instrukcją, ale także przyczyniać się do testowania i poprawy sposobu, w jaki identyfikujemy, kontaktujemy się i konwertujemy potencjalnych klientów.

Rozpoczynasz od budowania silnej lokalnej obecności w Göteborgu. Następnie ambicją jest rozszerzenie pracy na Sztokholm i Malmö.

Dla odpowiedniej osoby istnieje możliwość wzięcia na siebie dużej odpowiedzialności i dalszego rozwoju razem z firmą nawet po zakończeniu praktyki.

O nas

Rozwijamy cyfrowe działalności, które łączą konsumentów z odpowiednimi lokalnymi firmami.

Pracujemy przedsiębiorczo i łączymy sprzedaż, marketing cyfrowy, treści i technologię, aby stworzyć długoterminowy wzrost biznesowy.

U nas będziesz pracować blisko z działalnością, szybko przejmować odpowiedzialność i uczestniczyć w rozwijaniu modelu komercyjnego od podstaw.