Praktykant w sprzedaży B2B

Om praktyce

Studujesz sprzedaż, zarządzanie kontem, rozwój biznesu lub marketing i chcesz zdobyć praktyczne doświadczenie w badaniach, pozyskiwaniu nowych klientów i partnerstwie?

Poszukujemy zmotywowanego Praktykanta ds. Pozyskiwania Partnerów, który chce zidentyfikować i skontaktować się z odpowiednimi firmami budowlanymi i wykonawczymi, aby nawiązać długoterminowe współprace komercyjne.

Rola nie polega głównie na tradycyjnym umawianiu spotkań czy wykonywaniu dużych ilości zimnych telefonów. Skupiamy się na dokładnych badaniach rynkowych, znajdowaniu odpowiednich firm, rozumieniu ich działalności oraz kontaktowaniu się z odpowiednimi decydentami z jasną i dostosowaną ofertą.

Rozpoczynasz od mapowania i pozyskiwania firm budowlanych w okolicach Göteborga. W miarę rozwoju działalności praca obejmie również Stockholm i Malmö.

Rola ta szczególnie odpowiada osobom studiującym na przykład w IHM Business School, szkole wyższej lub podobnej instytucji w zakresie sprzedaży, zarządzania kontem, rozwoju biznesu lub marketingu cyfrowego.

Oprócz praktyki istnieje możliwość wynagrodzenia prowizyjnego za nawiązane współprace i klientów.

Co będziesz robić

• Mapować firmy budowlane i wykonawcze w wybranych obszarach geograficznych
• Identyfikować firmy, które spełniają wymagania i profil partnera
• Badanie usług firm, zasięgu geograficznego, wielkości i segmentów klientów
• Ocena stron internetowych firm, recenzji, projektów referencyjnych i obecności w sieci
• Znajdowanie odpowiednich kontaktów, takich jak właściciele, dyrektorzy generalni lub osoby odpowiedzialne za sprzedaż
• Zbieranie i weryfikacja informacji o firmach
• Kontaktowanie się z potencjalnymi partnerami za pośrednictwem telefonu, e-maila i LinkedIn
• Dostosowywanie komunikacji do usług i obszarów geograficznych firm
• Prezentowanie, jak działa współpraca i jaką wartość może przynieść
• Wprowadzanie firm, danych kontaktowych i dialogów do CRM
• Śledzenie zainteresowanych firm i kontynuowanie dialogu
• Uczestniczenie w rozmowach i spotkaniach z potencjalnymi partnerami
• Pomoc w tworzeniu szablonów kontaktowych, prezentacji sprzedażowych i ofert partnerskich
• Zbieranie opinii z rynku i pomoc w rozwijaniu oferty
• W dłuższej perspektywie mapowanie i pozyskiwanie firm w Sztokholmie i Malmö

Z jakimi firmami będziesz pracować

Będziesz identyfikować lokalne i regionalne firmy, które oferują usługi dla właścicieli domów, wspólnot mieszkaniowych i właścicieli nieruchomości.

Mogą to być na przykład firmy zajmujące się:

• Odwadnianiem
• Pracami ziemnymi
• Pokryciami dachowymi
• Renowacją elewacji
• Renowacją łazienek
• Renowacją kuchni
• Gruntowaniem
• Wymianą okien
• Asfaltowaniem
• Tarasami i ogrodami zimowymi
• Fundamentami i ochroną przed wilgocią
• Innymi usługami budowlanymi, instalacyjnymi i wykonawczymi

Celem nie jest kontaktowanie się z jak największą liczbą firm. Celem jest zidentyfikowanie odpowiednich firm i nawiązanie istotnych dialogów z potencjalnymi partnerami.

Poszukujemy Ciebie, jeśli

• Studiujesz sprzedaż, zarządzanie kontem, rozwój biznesu, marketing lub pokrewne
• Preferujesz studia w IHM Business School, szkole wyższej lub podobnej
• Masz duże zainteresowanie sprzedażą, badaniami i rozwojem biznesu
• Potrafisz znajdować i strukturyzować informacje
• Potrafisz ocenić, które firmy są istotne do kontaktu
• Jesteś komfortowy w nawiązywaniu pierwszego kontaktu z firmami i decydentami
• Komunikujesz się profesjonalnie przez telefon, e-mail i LinkedIn
• Jesteś dokładny i pracujesz metodycznie
• Potrafisz pracować samodzielnie i brać odpowiedzialność za własne obszary pracy
• Łatwo rozumiesz potrzeby i modele biznesowe różnych firm
• Jesteś wytrwały i śledzisz rozpoczęte dialogi
• Czujesz się dobrze w środowisku przedsiębiorczym, gdzie procesy są stale rozwijane

Bardzo dobra znajomość języka szwedzkiego w mowie i piśmie jest wymagana na tym stanowisku.

Preferowane, ale nie wymagane

• Doświadczenie w sprzedaży B2B lub kontaktach z firmami
• Doświadczenie w badaniach rynkowych lub pozyskiwaniu klientów
• Doświadczenie w budowaniu list firm i kontaktów
• Doświadczenie w systemach CRM
• Doświadczenie w LinkedIn i badaniach cyfrowych
• Doświadczenie w partnerstwie lub sprzedaży partnerskiej
• Znajomość branży budowlanej, rzemieślniczej lub nieruchomości
• Poprzednia praca w obsłudze klienta, sklepie lub sprzedaży
• Prawo jazdy i możliwość uczestniczenia w fizycznych wizytach u firm
• Istniejąca sieć kontaktów wśród przedsiębiorców w Göteborgu

Poprzednie doświadczenie w sprzedaży nie jest wymagane. Najważniejsze jest, abyś potrafił przeprowadzić dokładne badania, zidentyfikować odpowiednie firmy i profesjonalnie komunikować się z potencjalnymi partnerami.

Wynagrodzenie i prowizja

Praktyka zazwyczaj odbywa się w ramach Twojego kształcenia.

Oprócz praktyki istnieje możliwość prowizji za firmy i współprace, które pomagasz nawiązać. Wynagrodzenie jest zatem związane z konkretnymi wynikami, które osiągasz.

Dokładny model prowizji zostanie przedstawiony i uzgodniony przed rozpoczęciem praktyki.

Co otrzymasz

• Praktyczne doświadczenie w badaniach rynkowych i sprzedaży B2B
• Nauka identyfikacji i kwalifikacji potencjalnych partnerów
• Praca z rzeczywistymi firmami i decydentami
• Doświadczenie w pozyskiwaniu partnerów i współpracy komercyjnej
• Możliwość uzyskania prowizji z nawiązanych współprac
• Nauka korzystania z CRM i strukturyzowania pipeline'u partnerów
• Zrozumienie rynku budowlanego i wykonawczego
• Duża odpowiedzialność i możliwość wpływania na sposób pracy
• Możliwość budowania profesjonalnej sieci wśród lokalnych przedsiębiorców
• Konkretnych wyników do wykorzystania w przyszłych aplikacjach o pracę
• Relewantne doświadczenie dla przyszłych ról w sprzedaży, zarządzaniu kontem, partnerstwach i rozwoju biznesu

Dlaczego ta praktyka ma znaczenie

Skuteczna sprzedaż zaczyna się od identyfikacji odpowiednich firm.

W tej roli nauczysz się, jak analizować rynek, oceniać potencjalnych klientów i partnerów oraz tworzyć istotne dialogi biznesowe. Będziesz pracować bardziej jakościowo niż w tradycyjnej roli umawiania spotkań i rozwijać swoją zdolność do rozumienia firm, identyfikowania możliwości biznesowych i budowania relacji.

Praca zaczyna się w Göteborgu i okolicach. Następnie ambicją jest wykorzystanie tego samego modelu do nawiązywania współpracy w Sztokholmie i Malmö.

Dla odpowiedniej osoby istnieje możliwość przejęcia większej odpowiedzialności i dalszego rozwoju wraz z działalnością po zakończeniu praktyki.

O nas

Rozwijamy działalność cyfrową, która łączy konsumentów z odpowiednimi lokalnymi firmami budowlanymi i wykonawczymi.

Łączymy sprzedaż, badania rynkowe, marketing cyfrowy, treści i technologię, aby tworzyć nowe możliwości biznesowe dla naszych partnerów.

U nas będziesz pracować blisko działalności, szybko przejmować odpowiedzialność i uczestniczyć w budowaniu sieci partnerskiej od podstaw.