Rozwój sprzedaży

Poszukujemy zmotywowanego specjalisty ds. sprzedaży na pełen etat, który dołączy do naszego zespołu handlowego. W tej roli będziesz pracować z platformą CamReach, prowadzić kampanie outboundowe, kontaktować się z potencjalnymi klientami telefonicznie oraz wspierać rozwój naszego pipeline'u handlowego.

To praktyczna rola sprzedażowa B2B z silnym naciskiem na rozmowy telefoniczne, ale nie będziesz pracować samodzielnie. Będziesz miał wsparcie w zakresie badań przedsprzedażowych, wyboru celów, danych kontaktowych, komunikacji kampanii oraz platformy CamReach, co pomoże Ci przygotować się do każdej rozmowy i śledzić jej przebieg.

• Wykonywanie zimnych telefonów do wybranych małych i średnich przedsiębiorstw w krajach nordyckich na podstawie strukturalnych badań przedsprzedażowych i kwalifikacji

• Śledzenie potencjalnych klientów, którzy już zaangażowali się w kampanie CamReach za pośrednictwem e-maila i LinkedIn

• Praca z przygotowanymi listami celów, badaniami firm, danymi kontaktowymi, komunikacją kampanii oraz wsparciem w zakresie rozmów telefonicznych zapewnianym przez szerszą operację sprzedażową

• Używanie platformy CamReach do zrozumienia aktywności potencjalnych klientów, ich zaangażowania i kontekstu przed i po rozmowach

• Kwalifikowanie zainteresowania, identyfikowanie możliwości sprzedaży i przesuwanie odpowiednich potencjalnych klientów do następnego etapu procesu sprzedaży

• Utrzymywanie dokładnych zapisów CRM i kampanii, w tym wyników rozmów, działań follow-up oraz opinii potencjalnych klientów

• Ścisła współpraca z zespołem sprzedażowym w celu ciągłego doskonalenia celów, komunikacji, skryptów rozmów i wyników kampanii

• Samodzielny i nastawiony na cele, komfortowo podejmujący odpowiedzialność za własne działania i wyniki

• Komfortowo pracujący w firmie na wczesnym etapie rozwoju, gdzie procesy wciąż się rozwijają

• Pewny siebie w rozmowach z nowymi potencjalnymi klientami i rozpoczynaniu rozmów handlowych

• Profesjonalny i komfortowy w korzystaniu z LinkedIn jako części procesu sprzedaży

• Nastawiony na aspekty komercyjne i zainteresowany zrozumieniem, jak różne firmy sprzedają i pozyskują klientów

• Chętny do nauki, testowania różnych podejść i wykorzystywania informacji zwrotnej do poprawy

• Znajomość języka norweskiego lub jednego z języków skandynawskich jest koniecznością

• Silne umiejętności komunikacji werbalnej i pewność siebie w rozmowach telefonicznych

• Umiejętność samodzielnego badania, rozumienia i kwalifikowania potencjalnych klientów

• Umiejętność jasnej komunikacji i dostosowywania podejścia do różnych firm i decydentów

• Komfortowe korzystanie z systemów CRM, platform sprzedażowych i narzędzi cyfrowych

• Pewność w radzeniu sobie z obiekcjami i prowadzeniu rozmów w kierunku spotkania lub następnego kroku

• Minimum 1–2 lata doświadczenia w sprzedaży B2B, rozwoju biznesu, zarządzaniu kontem lub podobnej roli komercyjnej

• Doświadczenie w prowadzeniu rozmów outboundowych i pozyskiwaniu klientów

• Doświadczenie w zimnym kontakcie za pośrednictwem kanałów takich jak telefon, e-mail i LinkedIn

• Udokumentowane osiągnięcia w zakresie aktywności, pipeline'u lub celów sprzedażowych

Korzyści i benefity

• Stanowisko na pełen etat

• Elastyczne godziny pracy

• Możliwość pracy zdalnej

• Lokalizacja biura w pobliżu transportu publicznego

• Możliwość rozwoju w firmie technologicznej na wczesnym etapie oraz przejmowania coraz większej odpowiedzialności w miarę rozwoju zespołu

Praca w CamReach AS

CamReach to platforma sprzedaży B2B oparta na trzech podstawowych zdolnościach: Odkrywanie. Kwalifikowanie. Angażowanie.

Platforma pomaga firmom zidentyfikować odpowiednich potencjalnych klientów, kwalifikować, które możliwości warto realizować, oraz angażować ich poprzez skoordynowane działania w kanałach takich jak e-mail i LinkedIn. Celem jest zapewnienie zespołom sprzedażowym bardziej strukturalnego i efektywnego sposobu budowania pipeline'u, z lepszymi danymi, lepszym przygotowaniem i bardziej odpowiednim podejściem.

CamReach pochodzi z silnego zaplecza w zakresie rozwoju oprogramowania i technologii. Platforma została opracowana przez zespół doświadczonych programistów, analityków danych i naukowców zajmujących się danymi, którzy mają głębokie doświadczenie w budowaniu produktów cyfrowych, systemów opartych na danych i aplikacji biznesowych.

Szerszy zespół łączy tę zdolność techniczną z doświadczeniem w zakresie sprzedaży, międzynarodowego rozwoju biznesu, sprzedaży i budowania firm. Oznacza to, że podchodzimy do produktu z obu stron: jak technologia powinna działać i jak musi działać w rzeczywistym środowisku komercyjnym.

Jesteśmy norweską firmą technologiczną na wczesnym etapie rozwoju z płacącymi klientami i aktywnym pipeline'em handlowym. Mamy również ambitny plan rozwoju produktu i wzrostu, z planami rozszerzenia zarówno możliwości platformy, jak i rynków, które obsługujemy.

Dla odpowiedniej osoby to okazja, aby dołączyć na wczesnym etapie, rozwijać się z zespołem, przejmować coraz większą odpowiedzialność i być częścią budowania komercyjnej strony firmy technologicznej z dużymi ambicjami na nadchodzące lata.