Specjalista ds. sprzedaży — datacenters

Chcesz prowadzić duże i złożone transakcje w branży, w której cyfryzacja, AI i rosnące wymagania dotyczące solidnej infrastruktury stwarzają nowe możliwości? Lubisz budować długoterminowe relacje z klientami i prowadzić procesy komercyjne od pierwszego kontaktu do umowy? Chcesz jednocześnie przyczynić się do rozwoju pozycji Eltel w strategicznie priorytetowym obszarze wzrostu? To może być rola dla Ciebie!

ObowiązkiJako specjalista ds. sprzedaży będziesz odpowiedzialny za identyfikację, rozwój i pozyskiwanie nowych klientów w zakresie rozwiązań elektrycznych i komunikacyjnych dla centrów danych. To strategiczna rola sprzedażowa, w której łączysz budowanie relacji z kompleksową sprzedażą.

Ty posiadasz relację z klientem oraz proces komercyjny – od analizy rynku i poszukiwania klientów po kwalifikację, oferty, negocjacje, umowy i przekazanie do organizacji dostawczej. Ponieważ transakcje często mają wielu decydentów i długie cykle sprzedaży, musisz wejść w proces wcześnie, zrozumieć plany inwestycyjne klienta i zająć pozycję Eltel przed opublikowaniem formalnego zapytania lub przetargu.

Przykłady obowiązków:

• Analiza rynku centrów danych i identyfikacja nadchodzących inwestycji, zakładów i rozbudowy.
• Identyfikacja decydentów i budowanie długoterminowych relacji z klientami, konsultantami, wykonawcami i partnerami.
• Kwalifikowanie możliwości biznesowych na podstawie potrzeb klientów, sytuacji konkurencyjnej, ryzyka, zdolności dostawczej i rentowności.
• Prowadzenie i zarządzanie negocjacjami ofertowymi i umownymi.
• Opracowywanie propozycji rozwiązań, kalkulacji, układów komercyjnych i prezentacji ofert.
• Zapewnienie strukturalnego przekazania wygranych transakcji do organizacji projektowej i dostawczej.
• Przyczynianie się do rozwoju oferty centrów danych Eltel, metodologii sprzedaży i sposobów pracy.

Staniesz się częścią zespołu New Sales, Marketing & Communications i będziesz ściśle współpracować z kolegami z działu sprzedaży oraz wewnętrznymi kluczowymi funkcjami, takimi jak Bid Manager, Lead Engineer Datacenters, produkcja itp. Będziesz obsługiwać rynek szwedzki, a także podróżować do innych krajów w zależności od lokalizacji kluczowych osób. Preferujemy, abyś pracował z naszego biura w Bromma.

Dlaczego Eltel?To szansa dla Ciebie, aby pomóc w budowaniu pozycji Eltel na szybko rozwijającym się rynku. Będziesz pracować nad dużymi, złożonymi i kluczowymi dla społeczeństwa transakcjami razem z doświadczonymi specjalistami, a Ty będziesz mieć wpływ na to, z którymi klientami Eltel powinien współpracować, jak rozwijać ofertę i jak budować działalność centrów danych w dłuższej perspektywie. Ten rozwój jest obecnie najwyższym priorytetem Eltel.

Zatrudnienie w Eltel oznacza, że przyczyniasz się do zabezpieczenia krytycznej infrastruktury Szwecji. Nasi klienci mają wszystkie kluczowe funkcje społeczne, a każdego dnia wspólnie sprawiamy, że cyfryzacja i elektryfikacja stają się rzeczywistością. Będziesz mieć dużą różnorodność w swoich obowiązkach, dużo odpowiedzialności i możliwość ciągłego rozwoju w istniejących i nowych rolach. Eltel to stabilny pracodawca z długim i dumnym doświadczeniem w branży. Jesteśmy obecni w całej Szwecji i dynamicznie się rozwijamy, szczególnie w obszarze energii odnawialnej. Jako część Eltel możesz czuć się bezpiecznie, wiedząc, że zawsze koncentrujemy się na Twoim bezpieczeństwie i warunkach pracy, z wyraźną wizją zerowej liczby wypadków przy pracy. Jednak to, co sprawia, że ludzie zostają z nami, to otwarta kultura pracy z miłymi i utalentowanymi kolegami, którzy wzmacniają nas wszystkich razem.

WymaganiaSzukamy Ciebie, kto ma doświadczenie i zrozumienie, jak działa biznes centrów danych. Masz doświadczenie w złożonej sprzedaży B2B i jesteś przyzwyczajony do samodzielnego rozwijania nowych relacji z klientami i możliwości biznesowych. Rozumiesz, jak techniczne, komercyjne i organizacyjne aspekty muszą współdziałać, aby stworzyć ofertę, która jest wykonalna, konkurencyjna i rentowna.

Preferujemy, abyś miał:

• Udokumentowane doświadczenie w sprzedaży B2B oraz prowadzeniu procesów komercyjnych od poszukiwania i kwalifikacji po oferty, negocjacje, umowy i wewnętrzne przekazanie.
• Doświadczenie w złożonej sprzedaży rozwiązań, projektów lub kontraktów z wieloma decydentami i długimi cyklami sprzedaży.
• Umiejętność prowadzenia wiarygodnego dialogu na temat technicznych warunków i potrzeb centrów danych.
• Dobrą znajomość działalności kontraktowej, ofert, ryzyka, kalkulacji, marży i warunków umowy.
• Umiejętność czytania i rozumienia technicznych dokumentów przetargowych, rysunków, zestawień ilości i specyfikacji wymagań.
• Bardzo dobrą znajomość języka szwedzkiego i angielskiego, zarówno w mowie, jak i piśmie.

Jest to dodatkowy atut, jeśli masz doświadczenie w branży centrów danych, telekomunikacji, infrastruktury IT, instalacji elektrycznych i/lub innej krytycznej działalności. Znajomość standardów centrów danych, wymagań bezpieczeństwa i międzynarodowych procesów przetargowych również będzie atutem.

Jako osoba jesteś strategiczny i umiejętnie budujesz długoterminowe, oparte na zaufaniu relacje z technicznymi i komercyjnymi decydentami. Pracujesz w sposób zorganizowany i potrafisz zarządzać długimi cyklami sprzedaży, wieloma interesariuszami i równoległymi możliwościami biznesowymi, jednocześnie będąc profesjonalnym, zorientowanym na wyniki i odpowiedzialnym.