Techniczny przedstawiciel handlowy

W Uddeholm techniczna sprzedaż to coś więcej niż prezentacja produktu. Musisz zrozumieć, jak działa produkcja klienta, co leży u podstaw problemu oraz jaka kombinacja materiałów, wykonania i rozwiązań technicznych może pomóc klientowi.

Obecnie Uddeholm poszukuje technicznego przedstawiciela handlowego, który razem z dwoma kolegami będzie odpowiedzialny za północny region. Tutaj będziesz łączyć technikę, sprzedaż i długoterminowe relacje z klientami, a znaczna część pracy odbywa się u klienta.

Rozmowa z klientem może zaczynać się na różne sposoby. Czasami otrzymujesz konkretne pytanie dotyczące materiału i musisz szybko zbadać, czego potrzebuje klient, przygotować ofertę i prowadzić rozmowy handlowe. W innych przypadkach chodzi o bardziej złożone wyzwanie, na przykład komponent, który nie działa zgodnie z oczekiwaniami, lub klient, który musi znaleźć odpowiedni rodzaj stali do nowej aplikacji. Twoim zadaniem będzie zrozumienie potrzeb, zadawanie właściwych pytań i kontynuowanie pracy. Czasami możesz wiele rozwiązać samodzielnie, w innych przypadkach angażujesz techników, sprzedaż wewnętrzną, produkcję lub inne zasoby specjalistyczne.

Jednocześnie istnieje wyraźna perspektywa wzrostu. Rozwijasz relacje z istniejącymi klientami, pracujesz nad pozyskiwaniem nowych klientów i identyfikujesz nowe możliwości biznesowe.

Nie musisz być od razu specjalistą w materiałach Uddeholm ani mieć długiej kariery jako Key Account Manager. To może być również kolejny krok dla Ciebie, jeśli pracowałeś kilka lat w technicznej sprzedaży, w bliskiej roli technicznej lub w przemyśle wytwórczym. Techniczna ciekawość i chęć nauki to ważne cechy tej roli.

Otrzymasz wprowadzenie i wsparcie, aby szybko wejść w rolę i stopniowo budować swoją wiedzę techniczną. Na początku będziesz m.in. towarzyszyć kolegom w wizytach u klientów, spotykać techników i poznawać produkcję oraz organizację. Istnieją dobre możliwości dalszego rozwoju w czasie. Dzięki Uddeholm Academy oferowane są m.in. szkolenia z produktów i materiałów, gdzie będziesz miał możliwość pogłębienia swojej wiedzy technicznej razem z kolegami z międzynarodowej organizacji.

W Uddeholm staniesz się częścią zespołu, w którym pomagają sobie nawzajem, dzielą się wiedzą i pracują razem, nawet jeśli koledzy znajdują się w różnych miejscach. Kultura opisana jest jako bezpretensjonalna, pomocna i rodzinna, z silną wolą wspierania zarówno klientów, jak i kolegów.

Przykłady obowiązków

• Odpowiedzialność za rozwój biznesu w północnym regionie.
• Planowanie i przeprowadzanie wizyt u klientów oraz prowadzenie dialogów technicznych i handlowych.
• Zapoznanie się z produkcją klientów, wyzwaniami i potrzebami oraz rekomendowanie odpowiednich materiałów i rozwiązań.
• Prowadzenie pozyskiwania nowych klientów i identyfikowanie nowych możliwości biznesowych.
• Prowadzenie dyskusji dotyczących cen i biznesu.
• Koordynowanie techników, sprzedaży wewnętrznej i innych zasobów w zależności od potrzeb klienta.
• Prowadzenie przypadków klientów i procesów biznesowych od pierwszego dialogu do dostawy.

Poszukujemy Ciebie, jeśli masz:

• Kilka lat odpowiedniego doświadczenia, np. w technicznej sprzedaży, bliskiej roli technicznej lub w przemyśle wytwórczym.
• Wykształcenie techniczne lub równoważne doświadczenie, które dało Ci dobrą wiedzę techniczną.
• Umiejętność zrozumienia zagadnień technicznych i przekształcania potrzeb klienta w rozwiązania.
• Interesowanie się sprzedażą, biznesem i długoterminowymi relacjami z klientami.
• Dobre umiejętności w języku szwedzkim i angielskim, zarówno w mowie, jak i w piśmie.
• Prawo jazdy i możliwość regularnych podróży służbowych.

Jako osoba jesteś technicznie ciekawy i łatwo przyswajasz nową wiedzę. Pracujesz metodycznie i strukturalnie oraz potrafisz jednocześnie zarządzać wieloma dialogami z klientami, ofertami i procesami. Jednocześnie masz wyraźny napęd i czujesz się dobrze, prowadząc pracę naprzód.

Jesteś osobą budującą relacje i szczerze zainteresowaną działalnością klienta. Dla Ciebie dobra obsługa oznacza chęć zrozumienia problemu i wspólne znalezienie rozwiązania z klientem. Jesteś również bezpretensjonalny i doceniasz sposób pracy, w którym dzielisz się wiedzą, pomagasz sobie nawzajem i pracujesz w kierunku wspólnych celów.

O Uddeholm

Uddeholm jest światowym liderem w innowacyjnych rozwiązaniach stalowych dla produkcji narzędzi i aplikacji przemysłowych. Z ponad 350-letnim doświadczeniem łączy silne lokalne zakorzenienie z globalną obecnością. Uddeholm jest częścią międzynarodowej grupy voestalpine.

W hucie w Hagfors rozwijana i produkowana jest oferta produktowa. Oprócz materiałów firma oferuje usługi w zakresie obróbki skrawaniem, obróbki cieplnej, powlekania i produkcji addytywnej.

Oferujemy bliskość do szwedzkiej produkcji, kompetencje techniczne i rozwój produktów, w połączeniu z międzynarodową siecią, która towarzyszy globalnej grupie.

Lokalizacja i podróże

Rola obejmuje przede wszystkim klientów w północno-wschodniej części Szwecji. Region jest geograficznie duży, a praca wiąże się z wieloma wizytami u klientów, podróżami i niektórymi noclegami. Lokalizacja jest elastyczna i możesz pracować zdalnie lub z własnego biura.

Aplikuj przez przycisk oferty na NordJobs.