Key Account Manager — Contac Solutions

Motywuje Cię złożona sprzedaż B2B, w której technika, biznes i długoterminowe relacje z klientami idą w parze? Czy lubisz samodzielnie tworzyć nowe możliwości biznesowe i prowadzić unikalne projekty dla klientów od pierwszego kontaktu do gotowego rozwiązania? Chcesz być ważną częścią rozwijającej się firmy z produkcją zarówno w Szwecji, jak i za granicą? W takim razie rola Key Account Managera w Contac Solutions może być odpowiednia dla Ciebie!

O Contac Solutions

Contac Solutions jest szwedzkim globalnym liderem w zakresie specjalnych i dostosowanych rozwiązań, w tym kabli, złączy i budowy skrzynek. Firma została założona ponad 20 lat temu i blisko współpracuje z klientami przemysłowymi, oferując produkcję od prototypów i mniejszych serii po większe wolumeny.

Obecnie Contac Solutions zatrudnia około 60 pracowników w Szwecji, z produkcją w Ljungby i Bollebygd. Na całym świecie mają blisko 300 pracowników, z jednostkami produkcyjnymi również w Chinach, Francji, Niemczech i Rumunii.

Kombinacja lokalnej obecności i międzynarodowej produkcji pozwala oferować klientom dostosowane rozwiązania w oparciu o cenę, czas realizacji, wolumen i potrzeby techniczne.

O stanowisku Key Account Managera

Jako Key Account Manager będziesz odgrywać centralną rolę w dalszym rozwoju Contac Solutions. Będziesz odpowiedzialny zarówno za rozwój istniejących klientów, jak i za identyfikację oraz pozyskiwanie nowych kontraktów, z nieco większym naciskiem na pozyskiwanie nowych klientów.

Klienci znajdują się w szerokim zakresie segmentów przemysłowych, a transakcje składają się w dużej mierze z unikalnych rozwiązań technicznych dla klientów. Transakcja może trwać kilka miesięcy i wymaga zrozumienia technicznych podstaw klienta, identyfikacji odpowiedniego rozwiązania oraz koordynacji wewnętrznych zasobów od oferty do produkcji seryjnej. Będziesz ściśle współpracować z działem ofertowym, produkcją oraz techniczną kompetencją w Szwecji, a także z jednostkami produkcyjnymi za granicą.

Rola ta wiąże się z dużą odpowiedzialnością za tworzenie aktywności na rynku. Będziesz umawiać i przeprowadzać jakościowe spotkania z klientami, śledzić oferty i prowadzić transakcje do przodu. Będziesz elastycznie pracować z takich miejsc jak Göteborg, Borås, Kungsbacka lub pobliskie obszary i regularnie odwiedzać klientów.

Twoje główne obowiązki:

• Identyfikacja i rozwój nowych klientów w głównie szwedzkim przemyśle.
• Zarządzanie i rozwój istniejącego portfela klientów.
• Prowadzenie złożonych i unikalnych transakcji od pierwszego kontaktu do zamówienia seryjnego i produkcji.
• Współpraca z działem ofertowym, produkcją i innymi funkcjami w Szwecji i za granicą.

O Tobie

Aby odnieść sukces w tej roli, masz doświadczenie w sprzedaży B2B w przemyśle oraz dobrą wiedzę techniczną. Czujesz się komfortowo czytając i rozumiejąc techniczne podstawy oraz potrafisz prowadzić wiarygodne rozmowy zarówno z technicznymi specjalistami, jak i z kupcami oraz innymi decydentami.

Preferujemy, abyś miał wykształcenie techniczne na poziomie wyższym lub uniwersyteckim, ale odpowiednie doświadczenie i zrozumienie techniczne mogą być równie ważne. Doświadczenie w złożonej sprzedaży przemysłowej, sprzedaży projektów technicznych lub sprzedaży komponentów i dostosowanych rozwiązań jest szczególnie istotne.

Aby dobrze czuć się w tej roli, prawdopodobnie jesteś przyzwyczajony do pracy samodzielnej i zorganizowanej z długimi cyklami sprzedaży, gdzie wytrwałość i śledzenie są kluczowe. Czujesz się równie dobrze rozwijając istniejące relacje, jak i otwierając nowe drzwi i budując swoją własną bazę klientów.

Jako osoba jesteś zorientowany na biznes, tworzysz relacje i jesteś zdecydowany. Masz naturalny zapał, bierzesz odpowiedzialność za swoje transakcje i nie poddajesz się, gdy proces trwa długo. Jednocześnie jesteś osobą bezpretensjonalną i chętnie współpracujesz z technicznymi kolegami, aby zapewnić najlepsze możliwe rozwiązanie dla klienta.

Wymagania dla tego stanowiska:

• Doświadczenie w sprzedaży B2B w przemyśle lub działalności technicznej.
• Dobra wiedza techniczna i umiejętność zrozumienia technicznych podstaw i unikalnych rozwiązań dla klientów.
• Doświadczenie w prowadzeniu całego procesu sprzedaży od prospekcji do zakończenia transakcji.
• Umiejętność i chęć aktywnego pozyskiwania nowych klientów.
• Doświadczenie w sprzedaży opartej na relacjach i długoterminowej sprzedaży z długimi cyklami sprzedaży.
• Dobre umiejętności komunikacyjne w języku szwedzkim i angielskim.
• Prawo jazdy kat. B i możliwość regularnych podróży służbowych.

Preferowane:

• Techniczne wykształcenie wyższe lub uniwersyteckie.
• Doświadczenie w unikalnych produktach lub rozwiązaniach, takich jak elektronika, kable, automatyka lub produkcja.
• Doświadczenie w pracy w kontekście nordyckim.

Oferta Contac Solutions

W Contac Solutions otrzymasz rolę bliską biznesowi i rozwijającą w ekspansywnej firmie z krótkimi ścieżkami decyzyjnymi i dużą kompetencją techniczną. Będziesz mieć możliwość pracy z unikalnymi rozwiązaniami dla klientów i złożonymi transakcjami, jednocześnie budując długoterminowe relacje z niektórymi z najbardziej interesujących firm w przemyśle.

Rola ta oferuje dużą swobodę w ramach odpowiedzialności oraz dobre możliwości wpływania zarówno na swój własny portfel klientów, jak i na dalszy rozwój Contac Solutions. Dla odpowiedniej osoby istnieje również możliwość z czasem przejęcia większej odpowiedzialności w międzynarodowym biznesie firmy w regionie Nordyku.

Inne informacje:

Start: Zgodnie z umowąZakres: Pełny etatLokalizacja: Elastyczna, preferowane Göteborg, Borås, Kungsbacka lub pobliskie obszaryWynagrodzenie: Zgodnie z umową

Czy uważasz, że stanowisko Key Account Managera w Contac Solutions jest interesujące? Prześlij swoją aplikację już dziś – czekamy na kontakt!