Techniczny Menedżer Sprzedaży Obszarowej — CRD Protection

Chcesz prowadzić sprzedaż technicznych rozwiązań zabezpieczeń w szybko rozwijającej się firmie z klientami w obronności i krytycznych usługach publicznych?

CRD Protection to szwedzka firma zajmująca się bezpieczeństwem, która dynamicznie się rozwija, opracowując, produkując i dostarczając zaawansowane rozwiązania dla obrony, policji i innych krytycznych instytucji. W ostatnich latach firma znacznie się rozwinęła i stoi przed kolejnym krokiem w rozwoju, mając wyraźne ambicje dalszego wzrostu poprzez istniejące produkty, nowe zastosowania i nowe oferty.

W związku z rozwojem firmy i wysokim popytem na jej rozwiązania, obecnie poszukujemy Technicznego Menedżera Sprzedaży Obszarowej, który odegra kluczową rolę w rozwijaniu sprzedaży, tworzeniu nowych relacji z klientami i napędzaniu biznesu do przodu.

O stanowisku

Jako Techniczny Menedżer Sprzedaży Obszarowej będziesz raportować do CEO i ściśle współpracować z założycielem oraz innymi działami firmy. Rola ta jest zarówno komercyjna, jak i techniczna, co oznacza, że będziesz miał ważną rolę w wzmocnieniu aktywnej sprzedaży firmy i dalszym wzroście.

Będziesz pracować blisko klientów z sektora obrony, policji, sektora publicznego oraz innych części przemysłu. Rozumiejąc potrzeby i działalność klientów, będziesz identyfikować nowe możliwości, rozwijać relacje biznesowe i prowadzić proces sprzedaży od pierwszego kontaktu do zakończenia transakcji.

Twoje główne obowiązki:

• Identyfikacja, rozwijanie i prowadzenie nowych możliwości biznesowych u nowych i istniejących klientów
• Posiadanie i prowadzenie procesu sprzedaży od pierwszego kontaktu do zakończenia transakcji
• Budowanie i rozwijanie strukturalnego lejka sprzedażowego z wyraźnym naciskiem na potencjał biznesowy i postęp
• Ustanawianie i rozwijanie silnych relacji z decydentami i innymi istotnymi kontaktami u priorytetowych klientów
• Organizowanie i prowadzenie spotkań z klientami, rozumienie ich potrzeb i przekształcanie ich w odpowiednie rozwiązania i możliwości biznesowe
• Przeprowadzanie demonstracji produktów i rozwiązań z naciskiem na korzyści dla klienta i wartość biznesową
• Nawigowanie w złożonych procesach decyzyjnych i przetargowych oraz prowadzenie procesu do transakcji
• Rozwijanie i pielęgnowanie istotnych sieci wśród priorytetowych grup klientów
• Zbieranie informacji o klientach i rynku oraz przekształcanie ich w wkład w dalszy rozwój produktów i działalności firmy

Rynek charakteryzuje się długimi procesami decyzyjnymi i sprzedażowymi, w których testy, weryfikacja i operacyjne wykorzystanie są często ważnymi elementami drogi do transakcji. Dlatego musisz czuć się komfortowo w budowaniu relacji w dłuższym okresie i mieć wytrwałość w prowadzeniu złożonych transakcji od pierwszego kontaktu do zakończenia.

Stanowisko wiąże się z podróżami głównie w Szwecji, ale mogą również wystąpić podróże w obrębie Skandynawii.

Osoba, której szukamy

Szukamy kogoś, kto czuje się dobrze w mniejszej lub szybko rozwijającej się organizacji, gdzie może uczestniczyć w rozwijaniu zarówno działalności, jak i metod pracy. Może jesteś na początku swojej kariery i gotowy na kolejny krok, lub masz kilka lat doświadczenia i przyciąga cię możliwość wykorzystania go w bardziej przedsiębiorczej atmosferze. Niezależnie od tła, jesteś ciekawy, zorientowany na biznes i masz silne zainteresowanie technologią i sprzedażą.

Aby odnieść sukces w tej roli, oczekujemy, że masz:

• Wykształcenie techniczne, na przykład inżynierskie, lub odpowiednie doświadczenie
• Doświadczenie w sprzedaży B2B produktów i rozwiązań technicznych
• Doświadczenie w budowaniu relacji z klientami i aktywnym pozyskiwaniu nowych klientów
• Rozumienie długich procesów sprzedażowych i doświadczenie w przetargach publicznych
• Umiejętność zrozumienia rozwiązań technicznych i komunikowania ich w sposób jasny i przystępny
• Bardzo dobra znajomość języka szwedzkiego i angielskiego w mowie i piśmie

Wielką zaletą będzie posiadanie odpowiedniej sieci kontaktów w sprzedaży do FMV, Sił Zbrojnych, przemysłu obronnego lub bezpieczeństwa lub innej krytycznej działalności publicznej.

Jako osoba jesteś twórcą relacji, ciekawy i budzący zaufanie. Czujesz się pewnie w kontaktach z różnymi typami ludzi i łatwo nawiązujesz dobre i długoterminowe relacje. Lubisz popychać sprawy do przodu, bierzesz odpowiedzialność i jesteś bezpretensjonalny oraz zorientowany na rozwiązania. Czujesz się dobrze w środowisku, w którym możesz podejmować własne inicjatywy i uczestniczyć w rozwijaniu działalności w miarę wzrostu firmy.

CRD Protection oferuje Ci

W CRD Protection otrzymasz centralną rolę w przedsiębiorczej firmie z krótkimi ścieżkami decyzyjnymi, silnym wzrostem i dużymi ambicjami. Będziesz miał możliwość wpływania na rozwój sprzedaży, budowanie relacji z klientami oraz priorytetyzowanie możliwości biznesowych, które CRD powinno rozwijać w przyszłości.

Pracujesz blisko z CEO, założycielem, kierownikiem produktu i innymi członkami organizacji, a Twoja rola będzie kluczowa w budowaniu kolejnej fazy działalności komercyjnej firmy.

Dla odpowiedniej osoby to możliwość połączenia technologii, biznesu i sprzedaży w działalności, w której produkty mają konkretne znaczenie dla obrony, bezpieczeństwa i gotowości społecznej. Wchodzisz do firmy z silnym portfelem produktów i wyraźnymi ambicjami wzrostu – i możesz być częścią tworzenia następnego rozdziału.

Informacje i aplikacja

W tej rekrutacji CRD Protection współpracuje z AxÖ Consulting. W celu uzyskania dalszych informacji na temat stanowiska zapraszamy do kontaktu z odpowiedzialnym konsultantem rekrutacyjnym Fiddelie Nyvall pod numerem telefonu [telefon ukryty — aplikuj przez przycisk oferty] lub za pośrednictwem Kontakt: aplikuj przez przycisk oferty na NordJobs.

Stanowisko wiąże się z pracą w obszarze działalności o znaczeniu bezpieczeństwa i może wymagać pozytywnej weryfikacji bezpieczeństwa zgodnie z §1 kap. 3 Ustawy o Ochronie Bezpieczeństwa (2018:585). W niektórych przypadkach mogą również wystąpić wymagania dotyczące obywatelstwa.

AxÖ Consulting AB ma długie i solidne doświadczenie w branży rekrutacyjnej i konsultingowej i pracowało zarówno na rynku prywatnym, jak i w sektorze publicznym. Aby uzyskać więcej informacji i aplikację, odwiedź www.axoconsulting.se. Niestety nie przyjmujemy aplikacji drogą pocztową ani e-mailową.

Serdecznie zapraszamy do aplikacji.