Dyrektor ds. Wykonania Sprzedaży

Czy chcesz uczestniczyć w kształtowaniu przyszłości organizacji sprzedażowej w jednej z wiodących firm wynajmu maszyn w Europie? Ramirent, część grupy Loxam, poszukuje Dyrektora ds. Wykonania Sprzedaży – kluczowej roli mającej duży wpływ na realizację celów komercyjnych firmy. Rola ta podlega bezpośrednio dyrektorowi generalnemu w Szwecji, wchodzi w skład zespołu zarządzającego i daje możliwość wprowadzania zmian, wzmacniania siły sprzedaży oraz przyczyniania się do dalszego zyskownego wzrostu całej organizacji.

W roli Dyrektora ds. Wykonania Sprzedaży odpowiadasz za zapewnienie, że zdefiniowane przez Ramirent komercyjne metody pracy są wdrażane w praktyce i stosowane konsekwentnie w całej organizacji sprzedażowej.

Pracujesz blisko z kierownikami regionów, regionalnymi kierownikami sprzedaży oraz zespołem zarządzającym, aby zapewnić wczesne identyfikowanie możliwości biznesowych, prawidłowe wykorzystanie pipeline i CRM oraz efektywną pracę organizacji sprzedażowej. Regularnie obecny w terenie, obserwujesz, analizujesz i coachujesz zespół sprzedażowy, aby podnieść jakość obsługi klienta, procesów sprzedażowych oraz monitorowania transakcji. Tworząc strukturę, jasność i wspólny sposób pracy, pomagasz zespołowi sprzedażowemu w realizacji planów i inicjatyw, które prowadzą do rzeczywistych wyników.

Nie jesteś odpowiedzialny za wyniki i budżet, ale kierujesz rozwojem pracy sprzedażowej firmy, koncentrując się na cyklu sprzedaży, jakości wykorzystania CRM, zarządzaniu pipeline, monitorowaniu KPI oraz planach biznesowych.

Do Twoich zadań należy identyfikowanie najlepszych praktyk w organizacji, rozpowszechnianie skutecznych metod pracy między regionami oraz przyczynianie się do stworzenia kultury, w której struktura, odpowiedzialność i duma z realizacji transakcji stają się naturalną częścią codzienności.

Rola ta wiąże się z ciągłą współpracą zarówno z krajowymi, jak i międzynarodowymi interesariuszami wewnętrznymi i daje możliwość wpływania na rozwój w firmie, która ma wyraźną ambicję wzmocnienia doskonałości komercyjnej i stworzenia długoterminowego, zrównoważonego wzrostu.

Poszukujemy osoby, która ma

• Znaczące doświadczenie w kwalifikowanej sprzedaży i przywództwie komercyjnym.
• Doświadczenie w poprawie organizacji sprzedażowych, koncentrując się na realizacji i wynikach, poprzez strukturę i monitorowanie.
• Długie doświadczenie w systemach CRM, zarządzaniu pipeline i monitorowaniu KPI.
• Dobrą znajomość zarządzania zmianą i wdrażania nowych metod pracy.
• Bardzo dobrą umiejętność komunikacji w języku szwedzkim i angielskim w mowie i piśmie.

Wierzymy, że obecnie lub wcześniej pracowałeś w roli, w której łączyłeś zrozumienie komercyjne z umiejętnością rozwijania ludzi, procesów i metod pracy. Możesz mieć doświadczenie jako np. kierownik obszaru, dyrektor sprzedaży, kierownik sprzedaży lub kierownik regionu.

Jako osoba jesteś godny zaufania, bezpretensjonalny i klarowny. Łatwo nawiązujesz relacje na różnych poziomach w organizacji i jesteś biegły w wpływaniu na innych bez formalnego mandatu. Jednocześnie masz integrację i odwagę, aby kwestionować ustalone metody pracy, gdy zajdzie taka potrzeba. Cenisz bliskość do działalności i jesteś zmotywowany, aby pomagać innym odnosić sukcesy, a nie być w centrum uwagi. Ważne jest, abyś miał znaczące doświadczenie w sprzedaży w terenie, lubił towarzyszyć sprzedawcom w wizytach i coachować ich do sukcesu.

Aby odnieść sukces w tej roli, musisz być również analityczny, zorganizowany i wytrwały. Wierzysz w monitorowanie, dyscyplinę i ciągłe doskonalenie, ale rozumiesz również znaczenie budowania zaangażowania i zaufania wśród osób, z którymi pracujesz.

Oferujemy unikalną możliwość pracy w nowo utworzonej, wpływowej roli komercyjnej w Ramirent Szwecja. Staniesz się ważną częścią zespołu zarządzającego i będziesz pracować blisko z dyrektorem generalnym oraz innymi kluczowymi osobami w organizacji, aby stworzyć wysoko wydajną organizację sprzedażową, która konsekwentnie działa zgodnie z wspólnym modelem sprzedaży firmy.

Wchodzisz do firmy, która dokonuje znaczących inwestycji w swoją przyszły rozwój i gdzie istnieje duże zaangażowanie w budowanie silniejszej, bardziej opartej na danych, jeszcze bardziej zorientowanej na klienta i jednocześnie nastawionej na wyniki organizacji sprzedażowej. Rola ta oferuje dużą odpowiedzialność i możliwość wpływania na to, jak działa i osiąga wyniki duża organizacja sprzedażowa.

Miejsce pracy jest elastyczne, ale z naturalną obecnością w głównym biurze w Sztokholmie oraz z dużą ilością podróży w Szwecji.

Prześlij swoją aplikację poniżej. Nie przyjmujemy aplikacji w inny sposób. Jeśli chcesz dowiedzieć się więcej o stanowisku, serdecznie zapraszamy do kontaktu z konsultantem rekrutacyjnym Made for Sales, Idą Ekendahl.

Otwarte dla wszystkich Skupiamy się na Twoich umiejętnościach, a nie na innych warunkach. Jesteśmy otwarci na dostosowanie roli lub miejsca pracy do Twoich potrzeb.